單項(xiàng)選擇題談判中，作為賣方，報(bào)價起點(diǎn)要（）

A.低
B.高
C.既要低又要接近理想報(bào)價
D.既要高又要接近理想報(bào)價


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1.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判客觀存在的基礎(chǔ)和動力是（）

A.目標(biāo)
B.利益
C.合作
D.需要

2.多項(xiàng)選擇題以下體現(xiàn)交易價值的條款有（）

A、標(biāo)的條款
B、交付條款
C、價格條款
D、接受條款

3.多項(xiàng)選擇題在最后決戰(zhàn)階段，為克服最終差距或思想障礙，爭取相對平衡的條件，可以采取的具體策略有（）

A、抹潤滑油
B、借惻隱
C、折衷調(diào)和
D、好壞搭配

4.多項(xiàng)選擇題談判組織的總原則在時間安排上（）

A、速戰(zhàn)速決
B、互不矛盾
C、前后呼應(yīng)
D、軟磨硬泡

5.多項(xiàng)選擇題使用“車輪戰(zhàn)”策略應(yīng)注意（）

A、表述禮貌
B、主持人不可替代
C、節(jié)奏、秩序
D、目標(biāo)

7.多項(xiàng)選擇題談判手的職業(yè)道德內(nèi)涵可以概括為（）

A、禮
B、誠
C、義
D、信

8.多項(xiàng)選擇題合同正文談判在組織實(shí)施中應(yīng)遵循的原則包括（）

A、前呼后應(yīng)
B、公正實(shí)用
C、語意一致
D、隨談隨寫

9.多項(xiàng)選擇題下列屬于東歐談判對手性格特征的是（）

A、個性解放、言論自由
B、作風(fēng)散漫、待人謙恭
C、隨和
D、缺乏自信

10.多項(xiàng)選擇題下列屬于北歐談判對手的談判風(fēng)格的是（）

A、坦誠
B、自認(rèn)為正確時，很頑固
C、善于提出建設(shè)性方案
D、喜歡追求和諧的氣氛