單項(xiàng)選擇題對(duì)方報(bào)價(jià)完畢后，乙方正確的做法是（）

A.馬上還價(jià)
B.要求對(duì)方進(jìn)行價(jià)格解釋
C.提出自己的報(bào)價(jià)
D.否定對(duì)方報(bào)價(jià)


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1.單項(xiàng)選擇題談判中，作為賣方，報(bào)價(jià)起點(diǎn)要（）

A.低
B.高
C.既要低又要接近理想報(bào)價(jià)
D.既要高又要接近理想報(bào)價(jià)

2.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判客觀存在的基礎(chǔ)和動(dòng)力是（）

A.目標(biāo)
B.利益
C.合作
D.需要

3.多項(xiàng)選擇題以下體現(xiàn)交易價(jià)值的條款有（）

A、標(biāo)的條款
B、交付條款
C、價(jià)格條款
D、接受條款

4.多項(xiàng)選擇題在最后決戰(zhàn)階段，為克服最終差距或思想障礙，爭(zhēng)取相對(duì)平衡的條件，可以采取的具體策略有（）

A、抹潤(rùn)滑油
B、借惻隱
C、折衷調(diào)和
D、好壞搭配

5.多項(xiàng)選擇題談判組織的總原則在時(shí)間安排上（）

A、速戰(zhàn)速?zèng)Q
B、互不矛盾
C、前后呼應(yīng)
D、軟磨硬泡

6.多項(xiàng)選擇題使用“車輪戰(zhàn)”策略應(yīng)注意（）

A、表述禮貌
B、主持人不可替代
C、節(jié)奏、秩序
D、目標(biāo)

8.多項(xiàng)選擇題談判手的職業(yè)道德內(nèi)涵可以概括為（）

A、禮
B、誠(chéng)
C、義
D、信

9.多項(xiàng)選擇題合同正文談判在組織實(shí)施中應(yīng)遵循的原則包括（）

A、前呼后應(yīng)
B、公正實(shí)用
C、語意一致
D、隨談隨寫

10.多項(xiàng)選擇題下列屬于東歐談判對(duì)手性格特征的是（）

A、個(gè)性解放、言論自由
B、作風(fēng)散漫、待人謙恭
C、隨和
D、缺乏自信