多項選擇題與（）人初次見面，最好的話題是天氣和體育。

A.美國
B.德國
C.日本
D.英國


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1.單項選擇題立場型談判又稱為（）

A.硬式談判
B.原則型談判
C.價值型談判
D.讓步型談判

2.單項選擇題談判過程的主體階段是（）

A.開局
B.準(zhǔn)備
C.簽約
D.報價和磋商

3.單項選擇題對方報價完畢后，乙方正確的做法是（）

A.馬上還價
B.要求對方進(jìn)行價格解釋
C.提出自己的報價
D.否定對方報價

4.單項選擇題談判中，作為賣方，報價起點要（）

A.低
B.高
C.既要低又要接近理想報價
D.既要高又要接近理想報價

5.單項選擇題商務(wù)談判客觀存在的基礎(chǔ)和動力是（）

A.目標(biāo)
B.利益
C.合作
D.需要

6.多項選擇題以下體現(xiàn)交易價值的條款有（）

A、標(biāo)的條款
B、交付條款
C、價格條款
D、接受條款

7.多項選擇題在最后決戰(zhàn)階段，為克服最終差距或思想障礙，爭取相對平衡的條件，可以采取的具體策略有（）

A、抹潤滑油
B、借惻隱
C、折衷調(diào)和
D、好壞搭配

8.多項選擇題談判組織的總原則在時間安排上（）

A、速戰(zhàn)速決
B、互不矛盾
C、前后呼應(yīng)
D、軟磨硬泡

9.多項選擇題使用“車輪戰(zhàn)”策略應(yīng)注意（）

A、表述禮貌
B、主持人不可替代
C、節(jié)奏、秩序
D、目標(biāo)