單項(xiàng)選擇題支付方式對談判最大的影響是（）

A.匯率風(fēng)險(xiǎn)
B.利息損失
C.預(yù)期利潤的變化
D.市場風(fēng)險(xiǎn)


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2.單項(xiàng)選擇題商務(wù)信息最集中的機(jī)構(gòu)是（）

A.專業(yè)外貿(mào)公司
B.同行業(yè)企業(yè)
C.領(lǐng)使館
D.銀行

3.單項(xiàng)選擇題處理談判僵局最有效的途徑是（）

A.邀請高級別領(lǐng)導(dǎo)人介入談判
B.將導(dǎo)致談判僵局的因素消滅在萌芽狀態(tài)
C.當(dāng)談判僵局出現(xiàn)后再磋商
D.僵局出現(xiàn)后撤換談判人員

4.單項(xiàng)選擇題感情攻擊法適用于營造（）氣氛。

A.高調(diào)
B.低調(diào)
C.自然
D.高低皆可

5.多項(xiàng)選擇題與（）人初次見面，最好的話題是天氣和體育。

A.美國
B.德國
C.日本
D.英國

6.單項(xiàng)選擇題立場型談判又稱為（）

A.硬式談判
B.原則型談判
C.價(jià)值型談判
D.讓步型談判

7.單項(xiàng)選擇題談判過程的主體階段是（）

A.開局
B.準(zhǔn)備
C.簽約
D.報(bào)價(jià)和磋商

8.單項(xiàng)選擇題對方報(bào)價(jià)完畢后，乙方正確的做法是（）

A.馬上還價(jià)
B.要求對方進(jìn)行價(jià)格解釋
C.提出自己的報(bào)價(jià)
D.否定對方報(bào)價(jià)

9.單項(xiàng)選擇題談判中，作為賣方，報(bào)價(jià)起點(diǎn)要（）

A.低
B.高
C.既要低又要接近理想報(bào)價(jià)
D.既要高又要接近理想報(bào)價(jià)

10.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判客觀存在的基礎(chǔ)和動力是（）

A.目標(biāo)
B.利益
C.合作
D.需要