判斷題報價的目的是使對方準(zhǔn)確地理解自己的期望，因此報價時務(wù)必嚴(yán)謹(jǐn)，不能使對方有任何誤解。

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2.單項選擇題下列對于簽訂合同時應(yīng)該注意的問題描述不準(zhǔn)確的是（）

A.必須遵守國家的有關(guān)方針、政策，遵守一系列法律法規(guī)
B.合同內(nèi)容與談判中達(dá)成的交易條件完全一致
C.為了表述合同的份量和影響力，要約定簽約儀式
D.合同條款之間必須協(xié)調(diào)一致，相互呼應(yīng)

3.單項選擇題下列不屬于索賠談判的原則的是（）

A.據(jù)理力爭
B.實事求是
C.友好協(xié)商
D.公平合理

4.單項選擇題下列不屬于賣方讓步的條件的是（）

A.為買主儲備產(chǎn)品提供了條件
B.包裝方面的簡化
C.簡化了支付程序
D.接受批量訂貨

5.單項選擇題采用“貨比三家”的技巧，使多個賣方主動做出價格解釋，是采取的（）

A.小處入手策略
B.利用競爭策略
C.挑剔還價策略
D.投石問路策略

6.單項選擇題根據(jù)價格分析時劃出的價格檔次的差距分別還價，是（）

A.逐項還價
B.分組還價
C.總體還價
D.挑剔還價

7.單項選擇題報價時可以先從配件或技術(shù)費(fèi)入手，如果順利再談主要產(chǎn)品價格是采用（）

A.小處入手策略
B.利用競爭策略
C.挑剔還價策略
D.投石問路策略

9.單項選擇題報價的高低最終取決于（）

A.競爭對手
B.產(chǎn)品的需求彈性
C.對方的談判能力
D.產(chǎn)品的特點(diǎn)及市場需求狀況

10.單項選擇題在附件、配件、備件價格上做文章或者控制未來技術(shù)的深度，這就是書面報價的（）

A.留下伏筆
B.明暗相間
C.粗細(xì)適度
D.嚴(yán)肅明確