單項選擇題下列不屬于賣方讓步的條件的是（）

A.為買主儲備產(chǎn)品提供了條件
B.包裝方面的簡化
C.簡化了支付程序
D.接受批量訂貨


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1.單項選擇題采用“貨比三家”的技巧，使多個賣方主動做出價格解釋，是采取的（）

A.小處入手策略
B.利用競爭策略
C.挑剔還價策略
D.投石問路策略

2.單項選擇題根據(jù)價格分析時劃出的價格檔次的差距分別還價，是（）

A.逐項還價
B.分組還價
C.總體還價
D.挑剔還價

3.單項選擇題報價時可以先從配件或技術(shù)費入手，如果順利再談主要產(chǎn)品價格是采用（）

A.小處入手策略
B.利用競爭策略
C.挑剔還價策略
D.投石問路策略

5.單項選擇題報價的高低最終取決于（）

A.競爭對手
B.產(chǎn)品的需求彈性
C.對方的談判能力
D.產(chǎn)品的特點及市場需求狀況

6.單項選擇題在附件、配件、備件價格上做文章或者控制未來技術(shù)的深度，這就是書面報價的（）

A.留下伏筆
B.明暗相間
C.粗細(xì)適度
D.嚴(yán)肅明確

7.單項選擇題口頭報價的原則是嚴(yán)肅、明確、（）

A.不附加評論
B.附加評論
C.留下伏筆
D.明暗相間

8.單項選擇題下列注定失敗的報價是（）

A.賣方開價大于買方底價
B.買方還價大于賣方底價
C.賣方開價小于買方底價，買方還價小于賣方底價
D.賣方開價小于買方底價，買方還價大于賣方底價

9.單項選擇題下列最可能成交的報價是（）

A.賣方底價等于買方底價
B.賣方底價大于買方底價
C.賣方底價小于買方底價
D.買方還價小于賣方開價

10.單項選擇題商務(wù)談判中的報價，不僅取決于賣方的開價和買方的還價，還取決于（）

A.對局勢的把握
B.對方的實力
C.買賣雙方的底價
D.自身的實力