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單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)，不僅取決于賣方的開價(jià)和買方的還價(jià)，還取決于（）

A.對(duì)局勢的把握
B.對(duì)方的實(shí)力
C.買賣雙方的底價(jià)
D.自身的實(shí)力

1.單項(xiàng)選擇題報(bào)價(jià)要有信心，要堅(jiān)決而果斷，這體現(xiàn)了報(bào)價(jià)的（）

A.藝術(shù)性
B.合理性
C.策略性
D.綜合性

2.名詞解釋硬式判法

3.名詞解釋商品貿(mào)易談判

4.名詞解釋非原則性問題

包括實(shí)質(zhì)性談判中沒有引起重視或未確定的、與雙方利益關(guān)系不大的交易條件，以及結(jié)束談判過程前后的一些程序等形式上的問題。

5.名詞解釋移花接木法

也稱“躲閃法”，它是首先肯定對(duì)方的反對(duì)意見，甚至表示贊賞其反對(duì)意見，然后再陳述自己的主張和見解。

6.名詞解釋針鋒相對(duì)法

7.名詞解釋逐項(xiàng)還價(jià)

是對(duì)主要商品、設(shè)備逐臺(tái)還價(jià)，對(duì)技術(shù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)、資料費(fèi)等分項(xiàng)還價(jià)。

8.名詞解釋中途報(bào)價(jià)

是在報(bào)價(jià)的中途，改變?cè)瓉淼膱?bào)價(jià)趨勢，從而爭取談判成功的報(bào)價(jià)方法。

9.名詞解釋聲望報(bào)價(jià)

是利用客戶崇拜名牌、講求優(yōu)質(zhì)、顯示身份等心理，有意提高報(bào)價(jià)的技巧。

10.名詞解釋整數(shù)報(bào)價(jià)