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名詞解釋非原則性問題

包括實質(zhì)性談判中沒有引起重視或未確定的、與雙方利益關(guān)系不大的交易條件，以及結(jié)束談判過程前后的一些程序等形式上的問題。

1.名詞解釋移花接木法

也稱“躲閃法”，它是首先肯定對方的反對意見，甚至表示贊賞其反對意見，然后再陳述自己的主張和見解。

2.名詞解釋針鋒相對法

3.名詞解釋逐項還價

是對主要商品、設(shè)備逐臺還價，對技術(shù)費、培訓(xùn)費、技術(shù)指導(dǎo)費、資料費等分項還價。

4.名詞解釋中途報價

是在報價的中途，改變原來的報價趨勢，從而爭取談判成功的報價方法。

5.名詞解釋聲望報價

是利用客戶崇拜名牌、講求優(yōu)質(zhì)、顯示身份等心理，有意提高報價的技巧。

6.名詞解釋整數(shù)報價

7.問答題簡述陳述通常所包括的內(nèi)容。

8.問答題簡述如何掌握開局的主動權(quán)。

⑴耐心傾聽以了解對方。
⑵巧提問題進行觀察。
⑶謹慎對待對手的誠意。

9.問答題簡述商務(wù)談判的基本特征。

⑴商務(wù)談判具有利益性。
⑵商務(wù)談判具有平等性。
⑶商務(wù)談判具有多樣性。
⑷商務(wù)談判具有組織性。
⑸商務(wù)談判具有約束性。

10.問答題簡述商務(wù)談判的意義。