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名詞解釋聲望報價

是利用客戶崇拜名牌、講求優(yōu)質(zhì)、顯示身份等心理，有意提高報價的技巧。

1.名詞解釋整數(shù)報價

2.問答題簡述陳述通常所包括的內(nèi)容。

3.問答題簡述如何掌握開局的主動權(quán)。

⑴耐心傾聽以了解對方。
⑵巧提問題進行觀察。
⑶謹慎對待對手的誠意。

4.問答題簡述商務(wù)談判的基本特征。

⑴商務(wù)談判具有利益性。
⑵商務(wù)談判具有平等性。
⑶商務(wù)談判具有多樣性。
⑷商務(wù)談判具有組織性。
⑸商務(wù)談判具有約束性。

5.問答題簡述商務(wù)談判的意義。

6.問答題簡述商務(wù)行為的分類。

7.判斷題如果對方在一開始就大談實質(zhì)性問題，且表現(xiàn)得急于求成，我們可以直面這些要求，直截了當?shù)卣归_談判。

8.判斷題精美的名片使人印象深刻，為了表示尊重，應該在主談人之前主動出示名片。

9.判斷題由于美國人崇尚自由，因此在和他們進行商務(wù)談判時，可以穿牛仔褲式的衣著，在心理上增加認同感。

10.判斷題談判的結(jié)果應該滿足雙方的利益，在尋求自己利益的同時也要替對方著想，讓對方容易做決策，這樣才是一種雙贏的談判。