單項(xiàng)選擇題采用“貨比三家”的技巧，使多個賣方主動做出價格解釋，是采取的（）

A.小處入手策略
B.利用競爭策略
C.挑剔還價策略
D.投石問路策略


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1.單項(xiàng)選擇題根據(jù)價格分析時劃出的價格檔次的差距分別還價，是（）

A.逐項(xiàng)還價
B.分組還價
C.總體還價
D.挑剔還價

2.單項(xiàng)選擇題報(bào)價時可以先從配件或技術(shù)費(fèi)入手，如果順利再談主要產(chǎn)品價格是采用（）

A.小處入手策略
B.利用競爭策略
C.挑剔還價策略
D.投石問路策略

3.單項(xiàng)選擇題可以用“特價”“拍賣”等報(bào)價形式，或者為客戶提供諸如免費(fèi)送貨等服務(wù)達(dá)成銷售的手段是（）

A.招徠報(bào)價
B.誘導(dǎo)報(bào)價
C.聲望報(bào)價
D.習(xí)慣報(bào)價

4.單項(xiàng)選擇題報(bào)價的高低最終取決于（）

A.競爭對手
B.產(chǎn)品的需求彈性
C.對方的談判能力
D.產(chǎn)品的特點(diǎn)及市場需求狀況

5.單項(xiàng)選擇題在附件、配件、備件價格上做文章或者控制未來技術(shù)的深度，這就是書面報(bào)價的（）

A.留下伏筆
B.明暗相間
C.粗細(xì)適度
D.嚴(yán)肅明確

6.單項(xiàng)選擇題口頭報(bào)價的原則是嚴(yán)肅、明確、（）

A.不附加評論
B.附加評論
C.留下伏筆
D.明暗相間

7.單項(xiàng)選擇題下列注定失敗的報(bào)價是（）

A.賣方開價大于買方底價
B.買方還價大于賣方底價
C.賣方開價小于買方底價，買方還價小于賣方底價
D.賣方開價小于買方底價，買方還價大于賣方底價

8.單項(xiàng)選擇題下列最可能成交的報(bào)價是（）

A.賣方底價等于買方底價
B.賣方底價大于買方底價
C.賣方底價小于買方底價
D.買方還價小于賣方開價

9.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中的報(bào)價，不僅取決于賣方的開價和買方的還價，還取決于（）

A.對局勢的把握
B.對方的實(shí)力
C.買賣雙方的底價
D.自身的實(shí)力

10.單項(xiàng)選擇題報(bào)價要有信心，要堅(jiān)決而果斷，這體現(xiàn)了報(bào)價的（）

A.藝術(shù)性
B.合理性
C.策略性
D.綜合性