A.小處入手策略
B.利用競爭策略
C.挑剔還價策略
D.投石問路策略
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A.逐項(xiàng)還價
B.分組還價
C.總體還價
D.挑剔還價
A.小處入手策略
B.利用競爭策略
C.挑剔還價策略
D.投石問路策略
A.招徠報(bào)價
B.誘導(dǎo)報(bào)價
C.聲望報(bào)價
D.習(xí)慣報(bào)價
A.競爭對手
B.產(chǎn)品的需求彈性
C.對方的談判能力
D.產(chǎn)品的特點(diǎn)及市場需求狀況
A.留下伏筆
B.明暗相間
C.粗細(xì)適度
D.嚴(yán)肅明確
A.不附加評論
B.附加評論
C.留下伏筆
D.明暗相間
A.賣方開價大于買方底價
B.買方還價大于賣方底價
C.賣方開價小于買方底價,買方還價小于賣方底價
D.賣方開價小于買方底價,買方還價大于賣方底價
A.賣方底價等于買方底價
B.賣方底價大于買方底價
C.賣方底價小于買方底價
D.買方還價小于賣方開價
A.對局勢的把握
B.對方的實(shí)力
C.買賣雙方的底價
D.自身的實(shí)力
A.藝術(shù)性
B.合理性
C.策略性
D.綜合性
最新試題
由于與會者的觀點(diǎn)不一致,可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運(yùn)用,概括起來有()
談判風(fēng)格的作用是()
溝通對個人的好處有()
均勢條件下的談判策略有()
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
休會緩解的時間有()
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。