單項選擇題下列不屬于索賠談判的原則的是（）

A.據(jù)理力爭
B.實事求是
C.友好協(xié)商
D.公平合理


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1.單項選擇題下列不屬于賣方讓步的條件的是（）

A.為買主儲備產(chǎn)品提供了條件
B.包裝方面的簡化
C.簡化了支付程序
D.接受批量訂貨

2.單項選擇題采用“貨比三家”的技巧，使多個賣方主動做出價格解釋，是采取的（）

A.小處入手策略
B.利用競爭策略
C.挑剔還價策略
D.投石問路策略

3.單項選擇題根據(jù)價格分析時劃出的價格檔次的差距分別還價，是（）

A.逐項還價
B.分組還價
C.總體還價
D.挑剔還價

4.單項選擇題報價時可以先從配件或技術(shù)費入手，如果順利再談主要產(chǎn)品價格是采用（）

A.小處入手策略
B.利用競爭策略
C.挑剔還價策略
D.投石問路策略

6.單項選擇題報價的高低最終取決于（）

A.競爭對手
B.產(chǎn)品的需求彈性
C.對方的談判能力
D.產(chǎn)品的特點及市場需求狀況

7.單項選擇題在附件、配件、備件價格上做文章或者控制未來技術(shù)的深度，這就是書面報價的（）

A.留下伏筆
B.明暗相間
C.粗細適度
D.嚴(yán)肅明確

8.單項選擇題口頭報價的原則是嚴(yán)肅、明確、（）

A.不附加評論
B.附加評論
C.留下伏筆
D.明暗相間

9.單項選擇題下列注定失敗的報價是（）

A.賣方開價大于買方底價
B.買方還價大于賣方底價
C.賣方開價小于買方底價，買方還價小于賣方底價
D.賣方開價小于買方底價，買方還價大于賣方底價

10.單項選擇題下列最可能成交的報價是（）

A.賣方底價等于買方底價
B.賣方底價大于買方底價
C.賣方底價小于買方底價
D.買方還價小于賣方開價