A.據(jù)理力爭
B.實事求是
C.友好協(xié)商
D.公平合理
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A.為買主儲備產(chǎn)品提供了條件
B.包裝方面的簡化
C.簡化了支付程序
D.接受批量訂貨
A.小處入手策略
B.利用競爭策略
C.挑剔還價策略
D.投石問路策略
A.逐項還價
B.分組還價
C.總體還價
D.挑剔還價
A.小處入手策略
B.利用競爭策略
C.挑剔還價策略
D.投石問路策略
A.招徠報價
B.誘導(dǎo)報價
C.聲望報價
D.習(xí)慣報價
A.競爭對手
B.產(chǎn)品的需求彈性
C.對方的談判能力
D.產(chǎn)品的特點及市場需求狀況
A.留下伏筆
B.明暗相間
C.粗細適度
D.嚴(yán)肅明確
A.不附加評論
B.附加評論
C.留下伏筆
D.明暗相間
A.賣方開價大于買方底價
B.買方還價大于賣方底價
C.賣方開價小于買方底價,買方還價小于賣方底價
D.賣方開價小于買方底價,買方還價大于賣方底價
A.賣方底價等于買方底價
B.賣方底價大于買方底價
C.賣方底價小于買方底價
D.買方還價小于賣方開價
最新試題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界()
休會緩解的時間有()
劣勢條件下的談判策略有()
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有()
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
商務(wù)談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。