A.該方對交易內(nèi)容與交易條件滿足程度較高
B.該方對商業(yè)行情了解程度高
C.該方企業(yè)商業(yè)信譽好，社會影響大
D.該方談判技巧高
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A.技術(shù)軟件使用權(quán)的許可
B.專利技術(shù)使用權(quán)的許可
C.專有技術(shù)使用權(quán)的許可
D.商標使用權(quán)的許可
A.現(xiàn)象分解
B.尋找關(guān)鍵問題
C.確定目標
D.形成假設(shè)性解決方案
E.擬定行動計劃方案
A.堅強的政治思想素質(zhì)
B.健全的心理素質(zhì)
C.合理的學識結(jié)構(gòu)
D.談判人員的能力素養(yǎng)
A.經(jīng)濟利益
B.談判費用成本
C.談判機會成本
D.社會效果
E.社會反映
A.議程過于死板，不利于雙方溝通和交流。
B.問題之間不能相互通融。
C.不利于談判人員想象力、創(chuàng)造力的發(fā)揮。
D.不能靈活變通解決談判中的問題。
A.作為一種障眼法迷惑對方，隱蔽己方真實意圖
B.轉(zhuǎn)移對方注意力，使其在談判上失誤
C.誘使對方在對己方無關(guān)緊要的問題上進行糾纏，使己方抽出時間對重要問題深入調(diào)查研究、制定新的方案
D.對方是一個多疑者，并且逆反心態(tài)較重點
A.美國人喜歡很快進入主題，不太重視談判前個人關(guān)系的建立
B.英國人常常是比較冷靜、穩(wěn)健，喜歡按部就班
C.法國人往往十分健談，口若懸河，不太注重生意上的細節(jié)
D.德國人比較謹慎、保守、嚴謹，辦事有計劃、雷厲風行
A.客觀性原則
B.針對性原則
C.邏輯性原則
D.隱含性原則
E.規(guī)范性原則
A.報價要非常明確
B.報價要非常果斷，毫不猶豫
C.報價時不必做過多的解釋和說明
D.給對方留有討價還價的余地
A.沒有聽清講話的內(nèi)容
B.沒有理解對方的陳述內(nèi)容
C.枯燥呆板的談判方式
D.不愿接受已理解的內(nèi)容
最新試題
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
劣勢條件下的談判策略有（）
價格起點策略有（）
談判風格的作用是（）
處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務談判。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。
匯報也可分為（）