A.美國(guó)人喜歡很快進(jìn)入主題,不太重視談判前個(gè)人關(guān)系的建立
B.英國(guó)人常常是比較冷靜、穩(wěn)健,喜歡按部就班
C.法國(guó)人往往十分健談,口若懸河,不太注重生意上的細(xì)節(jié)
D.德國(guó)人比較謹(jǐn)慎、保守、嚴(yán)謹(jǐn),辦事有計(jì)劃、雷厲風(fēng)行
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A.客觀性原則
B.針對(duì)性原則
C.邏輯性原則
D.隱含性原則
E.規(guī)范性原則
A.報(bào)價(jià)要非常明確
B.報(bào)價(jià)要非常果斷,毫不猶豫
C.報(bào)價(jià)時(shí)不必做過(guò)多的解釋和說(shuō)明
D.給對(duì)方留有討價(jià)還價(jià)的余地
A.沒(méi)有聽清講話的內(nèi)容
B.沒(méi)有理解對(duì)方的陳述內(nèi)容
C.枯燥呆板的談判方式
D.不愿接受已理解的內(nèi)容
A.代替作用
B.補(bǔ)充作用
C.暗示作用
D.調(diào)節(jié)作用勁
A.公平公開原則
B.周密謀劃原則
C.隨機(jī)應(yīng)變?cè)瓌t
D.有理有利有節(jié)原則
A.及時(shí)肯定對(duì)方
B.態(tài)度和氣、言語(yǔ)得體
C.尊重對(duì)方、諒解對(duì)方
D.注意語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)和音量
A.激將的對(duì)象一定要有所選擇
B.要掌握一個(gè)度
C.應(yīng)在尊重對(duì)手人格尊嚴(yán)的前提下使用
D.激將是用語(yǔ)言,而不是態(tài)度
A.是商務(wù)談判成功的必要條件
B.是處理談判雙方人際關(guān)系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
C.是闡述己方觀點(diǎn)的有效工具
D.是實(shí)施談判技巧的重要形式
A.談判者應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況謹(jǐn)慎機(jī)智地識(shí)別和應(yīng)付各種問(wèn)題
B.弄清無(wú)聲語(yǔ)言運(yùn)用的場(chǎng)合、時(shí)間和背景
C.善于觀察
D.隨機(jī)應(yīng)變
A.20-45歲
B.30-60歲
C.35-55歲
D.40-60歲
最新試題
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過(guò)程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上,使對(duì)方增加滿足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
均勢(shì)條件下的談判策略有()
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”()
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
價(jià)格起點(diǎn)策略有()
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為,同時(shí)又是一種法律行為。