A.客觀性原則
B.針對性原則
C.邏輯性原則
D.隱含性原則
E.規(guī)范性原則
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A.報(bào)價(jià)要非常明確
B.報(bào)價(jià)要非常果斷,毫不猶豫
C.報(bào)價(jià)時(shí)不必做過多的解釋和說明
D.給對方留有討價(jià)還價(jià)的余地
A.沒有聽清講話的內(nèi)容
B.沒有理解對方的陳述內(nèi)容
C.枯燥呆板的談判方式
D.不愿接受已理解的內(nèi)容
A.代替作用
B.補(bǔ)充作用
C.暗示作用
D.調(diào)節(jié)作用勁
A.公平公開原則
B.周密謀劃原則
C.隨機(jī)應(yīng)變原則
D.有理有利有節(jié)原則
A.及時(shí)肯定對方
B.態(tài)度和氣、言語得體
C.尊重對方、諒解對方
D.注意語速、語調(diào)和音量
A.激將的對象一定要有所選擇
B.要掌握一個(gè)度
C.應(yīng)在尊重對手人格尊嚴(yán)的前提下使用
D.激將是用語言,而不是態(tài)度
A.是商務(wù)談判成功的必要條件
B.是處理談判雙方人際關(guān)系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
C.是闡述己方觀點(diǎn)的有效工具
D.是實(shí)施談判技巧的重要形式
A.談判者應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況謹(jǐn)慎機(jī)智地識別和應(yīng)付各種問題
B.弄清無聲語言運(yùn)用的場合、時(shí)間和背景
C.善于觀察
D.隨機(jī)應(yīng)變
A.20-45歲
B.30-60歲
C.35-55歲
D.40-60歲
最新試題
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
價(jià)格起點(diǎn)策略有()
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運(yùn)用,概括起來有()
劣勢條件下的談判策略有()
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯(cuò)覺。
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。