A.經(jīng)濟(jì)利益
B.談判費(fèi)用成本
C.談判機(jī)會(huì)成本
D.社會(huì)效果
E.社會(huì)反映
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A.議程過(guò)于死板,不利于雙方溝通和交流。
B.問題之間不能相互通融。
C.不利于談判人員想象力、創(chuàng)造力的發(fā)揮。
D.不能靈活變通解決談判中的問題。
A.作為一種障眼法迷惑對(duì)方,隱蔽己方真實(shí)意圖
B.轉(zhuǎn)移對(duì)方注意力,使其在談判上失誤
C.誘使對(duì)方在對(duì)己方無(wú)關(guān)緊要的問題上進(jìn)行糾纏,使己方抽出時(shí)間對(duì)重要問題深入調(diào)查研究、制定新的方案
D.對(duì)方是一個(gè)多疑者,并且逆反心態(tài)較重點(diǎn)
A.美國(guó)人喜歡很快進(jìn)入主題,不太重視談判前個(gè)人關(guān)系的建立
B.英國(guó)人常常是比較冷靜、穩(wěn)健,喜歡按部就班
C.法國(guó)人往往十分健談,口若懸河,不太注重生意上的細(xì)節(jié)
D.德國(guó)人比較謹(jǐn)慎、保守、嚴(yán)謹(jǐn),辦事有計(jì)劃、雷厲風(fēng)行
A.客觀性原則
B.針對(duì)性原則
C.邏輯性原則
D.隱含性原則
E.規(guī)范性原則
A.報(bào)價(jià)要非常明確
B.報(bào)價(jià)要非常果斷,毫不猶豫
C.報(bào)價(jià)時(shí)不必做過(guò)多的解釋和說(shuō)明
D.給對(duì)方留有討價(jià)還價(jià)的余地
A.沒有聽清講話的內(nèi)容
B.沒有理解對(duì)方的陳述內(nèi)容
C.枯燥呆板的談判方式
D.不愿接受已理解的內(nèi)容
A.代替作用
B.補(bǔ)充作用
C.暗示作用
D.調(diào)節(jié)作用勁
A.公平公開原則
B.周密謀劃原則
C.隨機(jī)應(yīng)變?cè)瓌t
D.有理有利有節(jié)原則
A.及時(shí)肯定對(duì)方
B.態(tài)度和氣、言語(yǔ)得體
C.尊重對(duì)方、諒解對(duì)方
D.注意語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)和音量
A.激將的對(duì)象一定要有所選擇
B.要掌握一個(gè)度
C.應(yīng)在尊重對(duì)手人格尊嚴(yán)的前提下使用
D.激將是用語(yǔ)言,而不是態(tài)度
最新試題
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
休會(huì)緩解的時(shí)間有()
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
溝通對(duì)個(gè)人的好處有()
劣勢(shì)條件下的談判策略有()
匯報(bào)也可分為()
價(jià)格起點(diǎn)策略有()
談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛,必須要有一個(gè)合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。