多項選擇題在以下（）情況下，可采用聲東擊西策略。

A.作為一種障眼法迷惑對方，隱蔽己方真實意圖
B.轉(zhuǎn)移對方注意力，使其在談判上失誤
C.誘使對方在對己方無關(guān)緊要的問題上進行糾纏，使己方抽出時間對重要問題深入調(diào)查研究、制定新的方案
D.對方是一個多疑者，并且逆反心態(tài)較重點


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1.多項選擇題關(guān)于談判文化和風格，以下正確的是（）

A.美國人喜歡很快進入主題，不太重視談判前個人關(guān)系的建立
B.英國人常常是比較冷靜、穩(wěn)健，喜歡按部就班
C.法國人往往十分健談，口若懸河，不太注重生意上的細節(jié)
D.德國人比較謹慎、保守、嚴謹，辦事有計劃、雷厲風行

2.多項選擇題正確運用談判語言技巧的原則：（）。

A.客觀性原則
B.針對性原則
C.邏輯性原則
D.隱含性原則
E.規(guī)范性原則

3.多項選擇題提出報價時應注意（）。

A.報價要非常明確
B.報價要非常果斷，毫不猶豫
C.報價時不必做過多的解釋和說明
D.給對方留有討價還價的余地

4.多項選擇題因缺乏交流形成的障礙主要有（）。

A.沒有聽清講話的內(nèi)容
B.沒有理解對方的陳述內(nèi)容
C.枯燥呆板的談判方式
D.不愿接受已理解的內(nèi)容

5.多項選擇題無聲語言的作用有（）。

A.代替作用
B.補充作用
C.暗示作用
D.調(diào)節(jié)作用勁

6.多項選擇題商務談判策略運用的基本原則有（）。

A.公平公開原則
B.周密謀劃原則
C.隨機應變原則
D.有理有利有節(jié)原則

7.多項選擇題在同談判對手進行交談的過程中，基本的禮儀要求是做到：（）

A.及時肯定對方
B.態(tài)度和氣、言語得體
C.尊重對方、諒解對方
D.注意語速、語調(diào)和音量

8.多項選擇題運用激將技巧時應注意（）。

A.激將的對象一定要有所選擇
B.要掌握一個度
C.應在尊重對手人格尊嚴的前提下使用
D.激將是用語言，而不是態(tài)度

9.多項選擇題語言技巧在商務談判中的地位和作用表現(xiàn)在（）。

A.是商務談判成功的必要條件
B.是處理談判雙方人際關(guān)系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
C.是闡述己方觀點的有效工具
D.是實施談判技巧的重要形式

10.多項選擇題運用無聲語言技巧應注（）。

A.談判者應根據(jù)實際情況謹慎機智地識別和應付各種問題
B.弄清無聲語言運用的場合、時間和背景
C.善于觀察
D.隨機應變