單項(xiàng)選擇題報(bào)價(jià)解釋分為技術(shù)解釋和價(jià)格解釋兩大類,而技術(shù)解釋并非純交流階段,而是()。

A..融合“交流與談判”的軟談判階段
B.價(jià)格談判準(zhǔn)備階段
C.不必太介意的階段
D.技術(shù)談判準(zhǔn)備階段


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2.單項(xiàng)選擇題談判中日本人如果不斷點(diǎn)頭并說(shuō)“哈依!”,這往往表示()

A.同意
B.在聽(tīng)
C.你好
D.謝謝

3.單項(xiàng)選擇題處于遲疑中的談判者的心理特征是()

A.極端討厭被人說(shuō)服
B.具有強(qiáng)烈的自我意識(shí)
C.容易激動(dòng)
D.不自信

4.單項(xiàng)選擇題國(guó)際談判中座次安排基本要求是()

A.以左為尊,右高左低
B.以左為尊,左高右低
C.以右為尊,左高右低
D.以右為尊,右高左低

5.單項(xiàng)選擇題保險(xiǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要方法,其一般適用于()

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
B.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
C.純風(fēng)險(xiǎn)
D.素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)

6.單項(xiàng)選擇題貨物運(yùn)輸途中沉船貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于()

A.純風(fēng)險(xiǎn)
B.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
C.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

7.單項(xiàng)選擇題談判中最容易產(chǎn)生僵局的議題是()

A.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
B.違約責(zé)任
C.合同價(jià)格
D.履約地點(diǎn)

8.單項(xiàng)選擇題用“多頭并進(jìn)”解決談判僵局的方法是()

A.單項(xiàng)談判和縱向談判
B.單項(xiàng)談判和橫向談判
C.多項(xiàng)談判和縱向談判
D.多項(xiàng)談判和橫向談判

9.單項(xiàng)選擇題傾聽(tīng)技巧中最基本、最重要的是()

A.集中精力地傾聽(tīng)
B.有鑒別地傾聽(tīng)
C.克服先入為主的傾聽(tīng)
D.通過(guò)記筆記來(lái)傾聽(tīng)

10.單項(xiàng)選擇題最后讓步中主要應(yīng)把握的問(wèn)題是()

A.讓步的時(shí)間和方式
B.讓步的方式和幅度
C.讓步的時(shí)間和幅度
D.讓步的幅度和頻率