單項選擇題最后讓步中主要應(yīng)把握的問題是（）

A．讓步的時間和方式
B．讓步的方式和幅度
C．讓步的時間和幅度
D．讓步的幅度和頻率


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1.單項選擇題按照國際慣例，談判中應(yīng)先報價的談判方是（）

A．買方或賣方
B．買方或發(fā)起人
C．賣方或發(fā)起人
D．買方、或賣方、或發(fā)起人

2.單項選擇題制定國際商務(wù)談判策略的起點是（）

A．尋找關(guān)鍵問題 
B．確定目標(biāo) 
C．了解影響談判的因素 
D．形成假設(shè)性方

3.單項選擇題從法律學(xué)角度來講，正式談判中必須經(jīng)過的程序有（）

A．發(fā)盤和還盤
B．發(fā)盤與接受
C．發(fā)盤與詢盤
D．詢盤與接受

4.單項選擇題談判目標(biāo)是談判者行動的（）

A．具體內(nèi)容
B．具體步驟
C．指針和方向
D．談判策略

5.單項選擇題談判小組中商務(wù)人員主要負責(zé)組織（）

A.技術(shù)條款談判
B.價格條款談判
C.法律條款談判
D.金融條款談判

6.單項選擇題根據(jù)國內(nèi)外談判經(jīng)驗，談判小組人員的數(shù)量一般為（）

A．4人左右
B．8人左右
C．12人左右
D．16人左右

7.單項選擇題從法律學(xué)角度來講，談判程序中沒有約束性的環(huán)節(jié)是（）

A．詢盤 
B．發(fā)盤 
C．還盤 
D．接受

8.單項選擇題談判成為必要是由于交易中存在（）

A．合作
B．辯論
C．攻擊
D．沖突

9.單項選擇題遞盤的發(fā)出者是（）

A.賣方
B.買方
C.競爭對手
D.客戶

10.單項選擇題法國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（）

A.人情味濃 
B.偏愛縱向式談判 
C.對商品質(zhì)量要求不嚴 
D.時間觀念強