單項(xiàng)選擇題按照國際慣例,談判中應(yīng)先報(bào)價(jià)的談判方是()

A.買方或賣方
B.買方或發(fā)起人
C.賣方或發(fā)起人
D.買方、或賣方、或發(fā)起人


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1.單項(xiàng)選擇題制定國際商務(wù)談判策略的起點(diǎn)是()

A.尋找關(guān)鍵問題 
B.確定目標(biāo) 
C.了解影響談判的因素 
D.形成假設(shè)性方

2.單項(xiàng)選擇題從法律學(xué)角度來講,正式談判中必須經(jīng)過的程序有()

A.發(fā)盤和還盤
B.發(fā)盤與接受
C.發(fā)盤與詢盤
D.詢盤與接受

3.單項(xiàng)選擇題談判目標(biāo)是談判者行動(dòng)的()

A.具體內(nèi)容
B.具體步驟
C.指針和方向
D.談判策略

4.單項(xiàng)選擇題談判小組中商務(wù)人員主要負(fù)責(zé)組織()

A.技術(shù)條款談判
B.價(jià)格條款談判
C.法律條款談判
D.金融條款談判

5.單項(xiàng)選擇題根據(jù)國內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn),談判小組人員的數(shù)量一般為()

A.4人左右
B.8人左右
C.12人左右
D.16人左右

6.單項(xiàng)選擇題從法律學(xué)角度來講,談判程序中沒有約束性的環(huán)節(jié)是()

A.詢盤 
B.發(fā)盤 
C.還盤 
D.接受

7.單項(xiàng)選擇題談判成為必要是由于交易中存在()

A.合作
B.辯論
C.攻擊
D.沖突

8.單項(xiàng)選擇題遞盤的發(fā)出者是()

A.賣方
B.買方
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
D.客戶

9.單項(xiàng)選擇題法國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為()

A.人情味濃 
B.偏愛縱向式談判 
C.對(duì)商品質(zhì)量要求不嚴(yán) 
D.時(shí)間觀念強(qiáng)

10.單項(xiàng)選擇題雙方談判人員適當(dāng)互贈(zèng)禮品的做法是()

A.賄賂
B.求助
C."潤滑策略"
D.為了理解