單項選擇題遞盤的發(fā)出者是（）

A.賣方
B.買方
C.競爭對手
D.客戶


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1.單項選擇題法國人的談判風格一般表現為（）

A.人情味濃 
B.偏愛縱向式談判 
C.對商品質量要求不嚴 
D.時間觀念強

2.單項選擇題雙方談判人員適當互贈禮品的做法是（）

A.賄賂
B.求助
C."潤滑策略"
D.為了理解

3.單項選擇題談判雙方在磋商階段，由于意見產生分歧而導致的僵局叫（）

A.執(zhí)行期僵局
B.協議期僵局
C.合同期僵局
D.履約期僵局

4.單項選擇題談判人員注意力最差的階段是（）

A.開局 
B.實質性談判 
C.結束 
D.準備

5.單項選擇題在國際商務談判中，將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主興趣的是（）

A.西歐式談判
B.日本式談判
C.中國式談判
D.東歐式談判

6.單項選擇題談判中以與別人保持良好關系為滿足的心理屬于（）

A.進取型談判心理 
B.權力型談判心理 
C.關系型談判心理 
D.自我型談判心理

7.單項選擇題按照談判者讓步的程度，談判風格可以分為強力型模式、軟弱型模式和（）

A.合作型模式 
B.溫和型模式 
C.中立型模式 
D.對立型模式

8.單項選擇題商務方面的談判人員主要負責談判的條款有價格、數量和（）

A.交貨
B.法律
C.信用保證
D.技術服務

9.單項選擇題損害及違約談判首先必須根據事實和合同規(guī)定分清（）

A.損害的程度
B.責任的歸屬
C.賠償范圍
D.賠償的金額

10.單項選擇題修改對方發(fā)盤條件的行為是（）

A.詢盤 
B.發(fā)盤 
C.還盤 
D.簽約