單項選擇題在國際商務(wù)談判中，將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主興趣的是（）
A.西歐式談判
B.日本式談判
C.中國式談判
D.東歐式談判
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1.單項選擇題談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿足的心理屬于（）
A.進取型談判心理
B.權(quán)力型談判心理
C.關(guān)系型談判心理
D.自我型談判心理
2.單項選擇題按照談判者讓步的程度，談判風(fēng)格可以分為強力型模式、軟弱型模式和（）
A.合作型模式
B.溫和型模式
C.中立型模式
D.對立型模式
3.單項選擇題商務(wù)方面的談判人員主要負責(zé)談判的條款有價格、數(shù)量和（）
A.交貨
B.法律
C.信用保證
D.技術(shù)服務(wù)
4.單項選擇題損害及違約談判首先必須根據(jù)事實和合同規(guī)定分清（）
A.損害的程度
B.責(zé)任的歸屬
C.賠償范圍
D.賠償?shù)慕痤~
5.單項選擇題修改對方發(fā)盤條件的行為是（）
A.詢盤
B.發(fā)盤
C.還盤
D.簽約
6.單項選擇題日本人交談時，一般看著對方的（）
A.眼睛
B.臉
C.手
D.脖子
7.單項選擇題作為商品交換的高級形式，最能規(guī)避風(fēng)險的交易是（）
A.實物交易
B.期貨和期權(quán)交易
C.外匯交易
D.商品交易
8.單項選擇題從談判內(nèi)容上看，容易形成談判僵局的主題是（）
A.價格
B.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
C.違約責(zé)任
D.履約地點
9.單項選擇題"貴方如果違約必須承擔(dān)責(zé)任，對不對？"此提問屬于（）
A.探索式發(fā)問
B.借助式發(fā)問
C.證明式發(fā)問
D.誘發(fā)式發(fā)問
10.單項選擇題迫使對方讓步的策略是（）
A.利用競爭
B.權(quán)力限制
C.以攻對攻
D.示弱以求幫助
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