單項(xiàng)選擇題修改對(duì)方發(fā)盤條件的行為是（）

A.詢盤 
B.發(fā)盤 
C.還盤 
D.簽約


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1.單項(xiàng)選擇題日本人交談時(shí)，一般看著對(duì)方的（）

A.眼睛 
B.臉 
C.手 
D.脖子

2.單項(xiàng)選擇題作為商品交換的高級(jí)形式，最能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的交易是（）

A.實(shí)物交易
B.期貨和期權(quán)交易
C.外匯交易
D.商品交易

3.單項(xiàng)選擇題從談判內(nèi)容上看，容易形成談判僵局的主題是（）

A.價(jià)格 
B.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 
C.違約責(zé)任 
D.履約地點(diǎn)

4.單項(xiàng)選擇題"貴方如果違約必須承擔(dān)責(zé)任，對(duì)不對(duì)？"此提問屬于（）

A.探索式發(fā)問
B.借助式發(fā)問
C.證明式發(fā)問
D.誘發(fā)式發(fā)問

5.單項(xiàng)選擇題迫使對(duì)方讓步的策略是（）

A.利用競爭
B.權(quán)力限制
C.以攻對(duì)攻
D.示弱以求幫助

6.單項(xiàng)選擇題制定國際商務(wù)談判策略最關(guān)鍵的步驟是（）

A.了解影響談判因素
B.尋找關(guān)鍵問題
C.確定具體目標(biāo)
D.形成假設(shè)性方法

7.單項(xiàng)選擇題對(duì)付強(qiáng)硬的談判者，一般采取的策略為（）

A.以弱制強(qiáng)
B.以強(qiáng)制強(qiáng)
C.合作
D.折衷

8.單項(xiàng)選擇題在談判各方態(tài)度明確的情況下，最好的信息傳遞方式是（）

A.暗示
B.明示
C.意會(huì)
D.請(qǐng)第三方代為傳遞

9.單項(xiàng)選擇題負(fù)責(zé)對(duì)交易標(biāo)的物品質(zhì)談判的是（）

A.談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人
B.技術(shù)主談人
C.法律人員
D.翻譯

10.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判人員的最佳年齡一般在（）

A.20-45歲 
B.30-60歲 
C.35-55歲 
D.40-60歲