單項選擇題按照談判者讓步的程度，談判風格可以分為強力型模式、軟弱型模式和（）

A.合作型模式 
B.溫和型模式 
C.中立型模式 
D.對立型模式


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1.單項選擇題商務方面的談判人員主要負責談判的條款有價格、數(shù)量和（）

A.交貨
B.法律
C.信用保證
D.技術服務

2.單項選擇題損害及違約談判首先必須根據(jù)事實和合同規(guī)定分清（）

A.損害的程度
B.責任的歸屬
C.賠償范圍
D.賠償?shù)慕痤~

3.單項選擇題修改對方發(fā)盤條件的行為是（）

A.詢盤 
B.發(fā)盤 
C.還盤 
D.簽約

4.單項選擇題日本人交談時，一般看著對方的（）

A.眼睛 
B.臉 
C.手 
D.脖子

5.單項選擇題作為商品交換的高級形式，最能規(guī)避風險的交易是（）

A.實物交易
B.期貨和期權交易
C.外匯交易
D.商品交易

6.單項選擇題從談判內容上看，容易形成談判僵局的主題是（）

A.價格 
B.質量標準 
C.違約責任 
D.履約地點

7.單項選擇題"貴方如果違約必須承擔責任，對不對？"此提問屬于（）

A.探索式發(fā)問
B.借助式發(fā)問
C.證明式發(fā)問
D.誘發(fā)式發(fā)問

8.單項選擇題迫使對方讓步的策略是（）

A.利用競爭
B.權力限制
C.以攻對攻
D.示弱以求幫助

9.單項選擇題制定國際商務談判策略最關鍵的步驟是（）

A.了解影響談判因素
B.尋找關鍵問題
C.確定具體目標
D.形成假設性方法

10.單項選擇題對付強硬的談判者，一般采取的策略為（）

A.以弱制強
B.以強制強
C.合作
D.折衷