A.損害的程度
B.責任的歸屬
C.賠償范圍
D.賠償?shù)慕痤~
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A.詢盤
B.發(fā)盤
C.還盤
D.簽約
A.眼睛
B.臉
C.手
D.脖子
A.實物交易
B.期貨和期權交易
C.外匯交易
D.商品交易
A.價格
B.質(zhì)量標準
C.違約責任
D.履約地點
A.探索式發(fā)問
B.借助式發(fā)問
C.證明式發(fā)問
D.誘發(fā)式發(fā)問
A.利用競爭
B.權力限制
C.以攻對攻
D.示弱以求幫助
A.了解影響談判因素
B.尋找關鍵問題
C.確定具體目標
D.形成假設性方法
A.以弱制強
B.以強制強
C.合作
D.折衷
A.暗示
B.明示
C.意會
D.請第三方代為傳遞
A.談判小組的領導人
B.技術主談人
C.法律人員
D.翻譯
最新試題
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構成,缺一不可,否則就構不成商務談判。
商務談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
處于被動地位的談判者,應讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
均勢條件下的談判策略有()
商務談判目標的內(nèi)容有()
談判人員使用權力的有限性,受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。
如何對待會議中的“悶葫蘆”()
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。