單項選擇題談判人員注意力最差的階段是（）

A.開局 
B.實質性談判 
C.結束 
D.準備


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1.單項選擇題在國際商務談判中，將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主興趣的是（）

A.西歐式談判
B.日本式談判
C.中國式談判
D.東歐式談判

2.單項選擇題談判中以與別人保持良好關系為滿足的心理屬于（）

A.進取型談判心理 
B.權力型談判心理 
C.關系型談判心理 
D.自我型談判心理

3.單項選擇題按照談判者讓步的程度，談判風格可以分為強力型模式、軟弱型模式和（）

A.合作型模式 
B.溫和型模式 
C.中立型模式 
D.對立型模式

4.單項選擇題商務方面的談判人員主要負責談判的條款有價格、數(shù)量和（）

A.交貨
B.法律
C.信用保證
D.技術服務

5.單項選擇題損害及違約談判首先必須根據(jù)事實和合同規(guī)定分清（）

A.損害的程度
B.責任的歸屬
C.賠償范圍
D.賠償?shù)慕痤~

6.單項選擇題修改對方發(fā)盤條件的行為是（）

A.詢盤 
B.發(fā)盤 
C.還盤 
D.簽約

7.單項選擇題日本人交談時，一般看著對方的（）

A.眼睛 
B.臉 
C.手 
D.脖子

8.單項選擇題作為商品交換的高級形式，最能規(guī)避風險的交易是（）

A.實物交易
B.期貨和期權交易
C.外匯交易
D.商品交易

9.單項選擇題從談判內容上看，容易形成談判僵局的主題是（）

A.價格 
B.質量標準 
C.違約責任 
D.履約地點

10.單項選擇題"貴方如果違約必須承擔責任，對不對？"此提問屬于（）

A.探索式發(fā)問
B.借助式發(fā)問
C.證明式發(fā)問
D.誘發(fā)式發(fā)問