單項(xiàng)選擇題根據(jù)國(guó)內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)，談判小組人員的數(shù)量一般為（）

A．4人左右
B．8人左右
C．12人左右
D．16人左右


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1.單項(xiàng)選擇題從法律學(xué)角度來(lái)講，談判程序中沒(méi)有約束性的環(huán)節(jié)是（）

A．詢盤 
B．發(fā)盤 
C．還盤 
D．接受

2.單項(xiàng)選擇題談判成為必要是由于交易中存在（）

A．合作
B．辯論
C．攻擊
D．沖突

3.單項(xiàng)選擇題遞盤的發(fā)出者是（）

A.賣方
B.買方
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
D.客戶

4.單項(xiàng)選擇題法國(guó)人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（）

A.人情味濃 
B.偏愛(ài)縱向式談判 
C.對(duì)商品質(zhì)量要求不嚴(yán) 
D.時(shí)間觀念強(qiáng)

5.單項(xiàng)選擇題雙方談判人員適當(dāng)互贈(zèng)禮品的做法是（）

A.賄賂
B.求助
C."潤(rùn)滑策略"
D.為了理解

6.單項(xiàng)選擇題談判雙方在磋商階段，由于意見(jiàn)產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局叫（）

A.執(zhí)行期僵局
B.協(xié)議期僵局
C.合同期僵局
D.履約期僵局

7.單項(xiàng)選擇題談判人員注意力最差的階段是（）

A.開局 
B.實(shí)質(zhì)性談判 
C.結(jié)束 
D.準(zhǔn)備

8.單項(xiàng)選擇題在國(guó)際商務(wù)談判中，將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主興趣的是（）

A.西歐式談判
B.日本式談判
C.中國(guó)式談判
D.東歐式談判

9.單項(xiàng)選擇題談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿足的心理屬于（）

A.進(jìn)取型談判心理 
B.權(quán)力型談判心理 
C.關(guān)系型談判心理 
D.自我型談判心理

10.單項(xiàng)選擇題按照談判者讓步的程度，談判風(fēng)格可以分為強(qiáng)力型模式、軟弱型模式和（）

A.合作型模式 
B.溫和型模式 
C.中立型模式 
D.對(duì)立型模式