單項選擇題談判中最容易產(chǎn)生僵局的議題是（）

A．驗收標(biāo)準(zhǔn)
B．違約責(zé)任
C．合同價格
D．履約地點


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1.單項選擇題用“多頭并進(jìn)”解決談判僵局的方法是（）

A．單項談判和縱向談判
B．單項談判和橫向談判
C．多項談判和縱向談判
D．多項談判和橫向談判

2.單項選擇題傾聽技巧中最基本、最重要的是（）

A．集中精力地傾聽
B．有鑒別地傾聽
C．克服先入為主的傾聽
D．通過記筆記來傾聽

3.單項選擇題最后讓步中主要應(yīng)把握的問題是（）

A．讓步的時間和方式
B．讓步的方式和幅度
C．讓步的時間和幅度
D．讓步的幅度和頻率

4.單項選擇題按照國際慣例，談判中應(yīng)先報價的談判方是（）

A．買方或賣方
B．買方或發(fā)起人
C．賣方或發(fā)起人
D．買方、或賣方、或發(fā)起人

5.單項選擇題制定國際商務(wù)談判策略的起點是（）

A．尋找關(guān)鍵問題 
B．確定目標(biāo) 
C．了解影響談判的因素 
D．形成假設(shè)性方

6.單項選擇題從法律學(xué)角度來講，正式談判中必須經(jīng)過的程序有（）

A．發(fā)盤和還盤
B．發(fā)盤與接受
C．發(fā)盤與詢盤
D．詢盤與接受

7.單項選擇題談判目標(biāo)是談判者行動的（）

A．具體內(nèi)容
B．具體步驟
C．指針和方向
D．談判策略

8.單項選擇題談判小組中商務(wù)人員主要負(fù)責(zé)組織（）

A.技術(shù)條款談判
B.價格條款談判
C.法律條款談判
D.金融條款談判

9.單項選擇題根據(jù)國內(nèi)外談判經(jīng)驗，談判小組人員的數(shù)量一般為（）

A．4人左右
B．8人左右
C．12人左右
D．16人左右

10.單項選擇題從法律學(xué)角度來講，談判程序中沒有約束性的環(huán)節(jié)是（）

A．詢盤 
B．發(fā)盤 
C．還盤 
D．接受