單項選擇題傾聽技巧中最基本、最重要的是（）

A．集中精力地傾聽
B．有鑒別地傾聽
C．克服先入為主的傾聽
D．通過記筆記來傾聽


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1.單項選擇題最后讓步中主要應把握的問題是（）

A．讓步的時間和方式
B．讓步的方式和幅度
C．讓步的時間和幅度
D．讓步的幅度和頻率

2.單項選擇題按照國際慣例，談判中應先報價的談判方是（）

A．買方或賣方
B．買方或發(fā)起人
C．賣方或發(fā)起人
D．買方、或賣方、或發(fā)起人

3.單項選擇題制定國際商務談判策略的起點是（）

A．尋找關鍵問題 
B．確定目標 
C．了解影響談判的因素 
D．形成假設性方

4.單項選擇題從法律學角度來講，正式談判中必須經(jīng)過的程序有（）

A．發(fā)盤和還盤
B．發(fā)盤與接受
C．發(fā)盤與詢盤
D．詢盤與接受

5.單項選擇題談判目標是談判者行動的（）

A．具體內容
B．具體步驟
C．指針和方向
D．談判策略

6.單項選擇題談判小組中商務人員主要負責組織（）

A.技術條款談判
B.價格條款談判
C.法律條款談判
D.金融條款談判

7.單項選擇題根據(jù)國內外談判經(jīng)驗，談判小組人員的數(shù)量一般為（）

A．4人左右
B．8人左右
C．12人左右
D．16人左右

8.單項選擇題從法律學角度來講，談判程序中沒有約束性的環(huán)節(jié)是（）

A．詢盤 
B．發(fā)盤 
C．還盤 
D．接受

9.單項選擇題談判成為必要是由于交易中存在（）

A．合作
B．辯論
C．攻擊
D．沖突

10.單項選擇題遞盤的發(fā)出者是（）

A.賣方
B.買方
C.競爭對手
D.客戶