單項(xiàng)選擇題談判中日本人如果不斷點(diǎn)頭并說(shuō)“哈依！”，這往往表示（）

A．同意
B．在聽(tīng)
C．你好
D．謝謝


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1.單項(xiàng)選擇題處于遲疑中的談判者的心理特征是（）

A．極端討厭被人說(shuō)服
B．具有強(qiáng)烈的自我意識(shí)
C．容易激動(dòng)
D．不自信

2.單項(xiàng)選擇題國(guó)際談判中座次安排基本要求是（）

A．以左為尊，右高左低
B．以左為尊，左高右低
C．以右為尊，左高右低
D．以右為尊，右高左低

3.單項(xiàng)選擇題保險(xiǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要方法，其一般適用于（）

A．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
B．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
C．純風(fēng)險(xiǎn)
D．素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)

4.單項(xiàng)選擇題貨物運(yùn)輸途中沉船貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于（）

A．純風(fēng)險(xiǎn)
B．投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
C．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
D．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

5.單項(xiàng)選擇題談判中最容易產(chǎn)生僵局的議題是（）

A．驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
B．違約責(zé)任
C．合同價(jià)格
D．履約地點(diǎn)

6.單項(xiàng)選擇題用“多頭并進(jìn)”解決談判僵局的方法是（）

A．單項(xiàng)談判和縱向談判
B．單項(xiàng)談判和橫向談判
C．多項(xiàng)談判和縱向談判
D．多項(xiàng)談判和橫向談判

7.單項(xiàng)選擇題傾聽(tīng)技巧中最基本、最重要的是（）

A．集中精力地傾聽(tīng)
B．有鑒別地傾聽(tīng)
C．克服先入為主的傾聽(tīng)
D．通過(guò)記筆記來(lái)傾聽(tīng)

8.單項(xiàng)選擇題最后讓步中主要應(yīng)把握的問(wèn)題是（）

A．讓步的時(shí)間和方式
B．讓步的方式和幅度
C．讓步的時(shí)間和幅度
D．讓步的幅度和頻率

9.單項(xiàng)選擇題按照國(guó)際慣例，談判中應(yīng)先報(bào)價(jià)的談判方是（）

A．買(mǎi)方或賣(mài)方
B．買(mǎi)方或發(fā)起人
C．賣(mài)方或發(fā)起人
D．買(mǎi)方、或賣(mài)方、或發(fā)起人

10.單項(xiàng)選擇題制定國(guó)際商務(wù)談判策略的起點(diǎn)是（）

A．尋找關(guān)鍵問(wèn)題 
B．確定目標(biāo) 
C．了解影響談判的因素 
D．形成假設(shè)性方