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單項選擇題如果賣方是提議方且談判代表有100元的讓步權(quán)限，要求四次讓完，其合適的讓步方式是（）。

A.25---25---25---25
B.50---0---50---0
C.40---30---20---10
D.0---0---50---50

1.單項選擇題從商務(wù)談判僵局產(chǎn)生的原因看，談判一方借僵局向?qū)Ψ绞?，逼迫對方就范而產(chǎn)生的僵局類型是（）。

A.利益差距型
B.對立爭執(zhí)型
C.情感素質(zhì)型
D.故意策略型

2.單項選擇題針對對方報價高于我方看法過于懸殊的做法是（）。

A.低還價法
B.暫緩還價
C.列表還價
D.條件還價

3.單項選擇題討價次數(shù)是指要求對方改善報價的有效次數(shù)。一般而言，在全面討價時的次數(shù)應(yīng)該（）。

A.三次或以上
B.事不過三
C.不超過兩次
D.一次

4.單項選擇題商務(wù)談判報價的的首要原則，對買方而言應(yīng)該是（）。

A.最高價
B.最低價
C.一般價
D.平均價

5.單項選擇題商務(wù)談判報價的重點是（）。

A.質(zhì)量
B.單價
C.結(jié)算
D.保險

6.單項選擇題（）是實質(zhì)性商務(wù)談判的開始。

A.開局
B.摸底
C.報價
D.還價

7.單項選擇題營造良好的商務(wù)談判氣氛是（）階段的主要任務(wù)。

A.商務(wù)談判準(zhǔn)備
B.商務(wù)談判開局
C.商務(wù)談判磋商
D.商務(wù)談判促成

8.單項選擇題在與沒有認(rèn)真履行合同的談判對手始談時，應(yīng)選擇（）的談判氣氛。

A.冷淡、緊張
B.松馳、緩慢
C.自然、舒緩
D.熱烈、和諧

9.單項選擇題將（），是有效調(diào)控情緒和正確處理問題的重要前提。

A.人與事分開，對人不對事
B.人與事聯(lián)系起來，對人也對事
C.人與事分開，對事不對人
D.人與事分開，既不對事也不對人

10.單項選擇題在商務(wù)談判傾聽過程中，一手撐頭，一手拿著筆玩弄，是（）的表現(xiàn)。

A.嚴(yán)肅謹(jǐn)慎
B.認(rèn)真
C.氣憤
D.漫不經(jīng)心