單項(xiàng)選擇題針對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)高于我方看法過于懸殊的做法是（）。

A.低還價(jià)法
B.暫緩還價(jià)
C.列表還價(jià)
D.條件還價(jià)


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2.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判報(bào)價(jià)的的首要原則，對(duì)買方而言應(yīng)該是（）。

A.最高價(jià)
B.最低價(jià)
C.一般價(jià)
D.平均價(jià)

3.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判報(bào)價(jià)的重點(diǎn)是（）。

A.質(zhì)量
B.單價(jià)
C.結(jié)算
D.保險(xiǎn)

4.單項(xiàng)選擇題（）是實(shí)質(zhì)性商務(wù)談判的開始。

A.開局
B.摸底
C.報(bào)價(jià)
D.還價(jià)

5.單項(xiàng)選擇題營造良好的商務(wù)談判氣氛是（）階段的主要任務(wù)。

A.商務(wù)談判準(zhǔn)備
B.商務(wù)談判開局
C.商務(wù)談判磋商
D.商務(wù)談判促成

6.單項(xiàng)選擇題在與沒有認(rèn)真履行合同的談判對(duì)手始談時(shí)，應(yīng)選擇（）的談判氣氛。

A.冷淡、緊張
B.松馳、緩慢
C.自然、舒緩
D.熱烈、和諧

7.單項(xiàng)選擇題將（），是有效調(diào)控情緒和正確處理問題的重要前提。

A.人與事分開，對(duì)人不對(duì)事
B.人與事聯(lián)系起來，對(duì)人也對(duì)事
C.人與事分開，對(duì)事不對(duì)人
D.人與事分開，既不對(duì)事也不對(duì)人

8.單項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判傾聽過程中，一手撐頭，一手拿著筆玩弄，是（）的表現(xiàn)。

A.嚴(yán)肅謹(jǐn)慎
B.認(rèn)真
C.氣憤
D.漫不經(jīng)心

9.單項(xiàng)選擇題在進(jìn)行與技術(shù)條款有關(guān)的商務(wù)談判時(shí)，應(yīng)該以（）為主談人。

A.法律顧問
B.財(cái)務(wù)部長
C.營銷經(jīng)理
D.技術(shù)總監(jiān)

10.單項(xiàng)選擇題（）是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求。

A.最低限度目標(biāo)
B.可接受目標(biāo)
C.最優(yōu)期望目標(biāo)
D.最理想目標(biāo)