單項選擇題商務(wù)談判報價的的首要原則，對買方而言應(yīng)該是（）。

A.最高價
B.最低價
C.一般價
D.平均價


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1.單項選擇題商務(wù)談判報價的重點是（）。

A.質(zhì)量
B.單價
C.結(jié)算
D.保險

2.單項選擇題（）是實質(zhì)性商務(wù)談判的開始。

A.開局
B.摸底
C.報價
D.還價

3.單項選擇題營造良好的商務(wù)談判氣氛是（）階段的主要任務(wù)。

A.商務(wù)談判準備
B.商務(wù)談判開局
C.商務(wù)談判磋商
D.商務(wù)談判促成

4.單項選擇題在與沒有認真履行合同的談判對手始談時，應(yīng)選擇（）的談判氣氛。

A.冷淡、緊張
B.松馳、緩慢
C.自然、舒緩
D.熱烈、和諧

5.單項選擇題將（），是有效調(diào)控情緒和正確處理問題的重要前提。

A.人與事分開，對人不對事
B.人與事聯(lián)系起來，對人也對事
C.人與事分開，對事不對人
D.人與事分開，既不對事也不對人

7.單項選擇題在進行與技術(shù)條款有關(guān)的商務(wù)談判時，應(yīng)該以（）為主談人。

A.法律顧問
B.財務(wù)部長
C.營銷經(jīng)理
D.技術(shù)總監(jiān)

8.單項選擇題（）是商務(wù)談判必須實現(xiàn)的目標，是談判的最低要求。

A.最低限度目標
B.可接受目標
C.最優(yōu)期望目標
D.最理想目標

9.單項選擇題進行商務(wù)談判工作的首選方法是（）。

A.文案調(diào)查法
B.實地調(diào)查法
C.購買法
D.網(wǎng)上調(diào)查法

10.單項選擇題以下各種談判方式中，屬于間接的、書面的商務(wù)談判是（）。

A.面對面談判
B.口頭談判
C.電話談判
D.函電談判