單項選擇題（）是實質性商務談判的開始。

A.開局
B.摸底
C.報價
D.還價


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1.單項選擇題營造良好的商務談判氣氛是（）階段的主要任務。

A.商務談判準備
B.商務談判開局
C.商務談判磋商
D.商務談判促成

2.單項選擇題在與沒有認真履行合同的談判對手始談時，應選擇（）的談判氣氛。

A.冷淡、緊張
B.松馳、緩慢
C.自然、舒緩
D.熱烈、和諧

3.單項選擇題將（），是有效調控情緒和正確處理問題的重要前提。

A.人與事分開，對人不對事
B.人與事聯(lián)系起來，對人也對事
C.人與事分開，對事不對人
D.人與事分開，既不對事也不對人

5.單項選擇題在進行與技術條款有關的商務談判時，應該以（）為主談人。

A.法律顧問
B.財務部長
C.營銷經(jīng)理
D.技術總監(jiān)

6.單項選擇題（）是商務談判必須實現(xiàn)的目標，是談判的最低要求。

A.最低限度目標
B.可接受目標
C.最優(yōu)期望目標
D.最理想目標

7.單項選擇題進行商務談判工作的首選方法是（）。

A.文案調查法
B.實地調查法
C.購買法
D.網(wǎng)上調查法

8.單項選擇題以下各種談判方式中，屬于間接的、書面的商務談判是（）。

A.面對面談判
B.口頭談判
C.電話談判
D.函電談判

9.單項選擇題商務談判的客體是（）。

A.談判議題
B.談判主體
C.談判價格
D.談判標的

10.單項選擇題在進行商務談判時，下列（）是第一位的。

A.利益
B.策略
C.誠信
D.合法