單項選擇題從商務談判僵局產生的原因看,談判一方借僵局向對方施壓,逼迫對方就范而產生的僵局類型是()。
A.利益差距型
B.對立爭執(zhí)型
C.情感素質型
D.故意策略型
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1.單項選擇題針對對方報價高于我方看法過于懸殊的做法是()。
A.低還價法
B.暫緩還價
C.列表還價
D.條件還價
2.單項選擇題討價次數是指要求對方改善報價的有效次數。一般而言,在全面討價時的次數應該()。
A.三次或以上
B.事不過三
C.不超過兩次
D.一次
3.單項選擇題商務談判報價的的首要原則,對買方而言應該是()。
A.最高價
B.最低價
C.一般價
D.平均價
4.單項選擇題商務談判報價的重點是()。
A.質量
B.單價
C.結算
D.保險
5.單項選擇題()是實質性商務談判的開始。
A.開局
B.摸底
C.報價
D.還價
6.單項選擇題營造良好的商務談判氣氛是()階段的主要任務。
A.商務談判準備
B.商務談判開局
C.商務談判磋商
D.商務談判促成
7.單項選擇題在與沒有認真履行合同的談判對手始談時,應選擇()的談判氣氛。
A.冷淡、緊張
B.松馳、緩慢
C.自然、舒緩
D.熱烈、和諧
8.單項選擇題將(),是有效調控情緒和正確處理問題的重要前提。
A.人與事分開,對人不對事
B.人與事聯系起來,對人也對事
C.人與事分開,對事不對人
D.人與事分開,既不對事也不對人
9.單項選擇題在商務談判傾聽過程中,一手撐頭,一手拿著筆玩弄,是()的表現。
A.嚴肅謹慎
B.認真
C.氣憤
D.漫不經心
10.單項選擇題在進行與技術條款有關的商務談判時,應該以()為主談人。
A.法律顧問
B.財務部長
C.營銷經理
D.技術總監(jiān)
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商務談判目標的內容有()
題型:多項選擇題
均勢條件下的談判策略有()
題型:多項選擇題
提問控制應該做到()
題型:多項選擇題
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
題型:判斷題
由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產生爭論,此時會議主席需要做一些協調工作以“維持群體”,這些工作包括()
題型:多項選擇題
如何對待會議中的“悶葫蘆”()
題型:多項選擇題
對付渾水摸魚的策略有()
題型:多項選擇題
商務談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
題型:判斷題
傳統的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
題型:判斷題
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
題型:判斷題