單項選擇題從商務談判僵局產生的原因看，談判一方借僵局向對方施壓，逼迫對方就范而產生的僵局類型是（）。

A.利益差距型
B.對立爭執(zhí)型
C.情感素質型
D.故意策略型


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1.單項選擇題針對對方報價高于我方看法過于懸殊的做法是（）。

A.低還價法
B.暫緩還價
C.列表還價
D.條件還價

3.單項選擇題商務談判報價的的首要原則，對買方而言應該是（）。

A.最高價
B.最低價
C.一般價
D.平均價

4.單項選擇題商務談判報價的重點是（）。

A.質量
B.單價
C.結算
D.保險

5.單項選擇題（）是實質性商務談判的開始。

A.開局
B.摸底
C.報價
D.還價

6.單項選擇題營造良好的商務談判氣氛是（）階段的主要任務。

A.商務談判準備
B.商務談判開局
C.商務談判磋商
D.商務談判促成

7.單項選擇題在與沒有認真履行合同的談判對手始談時，應選擇（）的談判氣氛。

A.冷淡、緊張
B.松馳、緩慢
C.自然、舒緩
D.熱烈、和諧

8.單項選擇題將（），是有效調控情緒和正確處理問題的重要前提。

A.人與事分開，對人不對事
B.人與事聯系起來，對人也對事
C.人與事分開，對事不對人
D.人與事分開，既不對事也不對人

10.單項選擇題在進行與技術條款有關的商務談判時，應該以（）為主談人。

A.法律顧問
B.財務部長
C.營銷經理
D.技術總監(jiān)