問答題背景材料：
某飲料廠預(yù)購買固體橘汁飲料酶生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備，當(dāng)時(shí)能提供這種技術(shù)與設(shè)備的有甲，乙，丙三個(gè)廠家.該飲料廠經(jīng)過初步調(diào)查，得知甲廠的報(bào)價(jià)最低，于是該飲料廠就決定與甲廠進(jìn)行談判.經(jīng)過幾輪談判，該飲料廠發(fā)現(xiàn)他們的很多要求不能得到滿足，如果想改變條件滿足自己的要求，甲廠就會(huì)提高價(jià)格.最后該飲料廠以高于原價(jià)格l5%的價(jià)格購買了技術(shù)與設(shè)備.該種報(bào)價(jià)的一般模式是什么？
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3.問答題試述國際商務(wù)談判中"辯"的技巧.
4.多項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中，屬于法國人的談判風(fēng)格的有（）
A.崇尚紳士風(fēng)度
B.嚴(yán)謹(jǐn)保守
C.偏愛橫向式談判方式
D.時(shí)間觀念不強(qiáng)
E.強(qiáng)烈的民族自豪感
5.多項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判過程的接觸摸底階段，應(yīng)采取以下步驟（）
A、營造談判氣氛
B、摸清對方人員狀況
C、修正談判計(jì)劃
D、摸清對方實(shí)力
6.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判策略的制定方式有（）
A、仿照
B、組合
C、創(chuàng)新
D、討論
9.問答題簡述討價(jià)要注意的策略。
10.問答題簡述合同解除的法定條件。
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談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
題型：判斷題
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
題型：判斷題
談判風(fēng)格的作用是（）
題型：多項(xiàng)選擇題
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
題型：多項(xiàng)選擇題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
題型：多項(xiàng)選擇題
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
匯報(bào)也可分為（）
題型：多項(xiàng)選擇題
會(huì)見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）
題型：多項(xiàng)選擇題
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
題型：判斷題
尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
題型：判斷題