談判對手的合法資格；公司性質(zhì)和資金狀況；公司營運(yùn)狀況和財(cái)務(wù)狀況；公司商業(yè)信譽(yù)情況。

一是現(xiàn)實(shí)的態(tài)度；二是資金來源多樣化。

一方面要表示出友好和積極合作的意愿；
二是要充滿自信，使對方不能輕視我們。

產(chǎn)品質(zhì)量；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)；商標(biāo)及品牌；廣告的宣傳作用。

明示、暗示和意會(huì)的方式。

會(huì)使人感到有一種和諧一致的氣氛，而且交談起來比較方便。

理智穩(wěn)妥；謹(jǐn)小慎微；忠于職守，一絲不茍，“不敢越雷池一步”。

一是為了鑒別資料的真實(shí)性與可靠性；
二是結(jié)合談判的具體內(nèi)容，分析各種因素與談判項(xiàng)目的關(guān)系；制定出具體的談判方案和對策。

談判準(zhǔn)備的充分程度；談判人員的身體和情緒狀況；談判的緊張程度；談判議題的需要；談判對手的情況。