A.了解對方報(bào)價(jià)全部內(nèi)容
B.摸清對方報(bào)價(jià)意圖
C.應(yīng)科學(xué)計(jì)算、精確分析還價(jià)起點(diǎn)
D.考慮對方可接受度
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A.確認(rèn)雙方已達(dá)成一致的談判結(jié)果
B.明確合同的書寫要求
C.做好簽訂合同的準(zhǔn)備工作
D.確定簽訂合同代表的資格
A.人與問題的原則
B.利益與立場原則
C.關(guān)系至上原則
D.向公平讓步原則
A.語意一致原則
B.前后呼應(yīng)原則
C.公平實(shí)用原則
D.隨寫隨談原則
A.長方形
B.圓形
C.橢圓形
D.環(huán)形
A.主座談判
B.客座談判
C.主客座輪流談判
D.第三地談判
A.讓步型談判
B.立場型談判
C.中立地談判
D.原則型談判
A.商品貿(mào)易談判
B.投資項(xiàng)目談判
C.技術(shù)貿(mào)易談判
D.公開談判
A.標(biāo)的擔(dān)保
B.價(jià)格擔(dān)保
C.房產(chǎn)抵押擔(dān)保
D.定金擔(dān)保
A.雙方在觀點(diǎn)、利益和行為方式等方面既相互聯(lián)系又相互沖突或差別
B.在于一方企圖說服另一方或理解、或允許、或接受自己所提出的觀點(diǎn)
C.是雙方在物質(zhì)力量、人格、地位等方面都相對獨(dú)立或?qū)Φ?br/>D.是人際關(guān)系的一種特殊表現(xiàn)
A.雙方(或多方)有共同的利益,無分歧之處
B.雙方(或多方)都有解決問題和分歧的愿望
C.雙方(或多方)愿意采取一定行動達(dá)到協(xié)議
D.雙方(或多方)都能互利互惠
最新試題
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
談判風(fēng)格的作用是()
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運(yùn)用,概括起來有()
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
劣勢條件下的談判策略有()
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
由于與會者的觀點(diǎn)不一致,可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
處于被動地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
如何對待會議中的“悶葫蘆”()
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。