A.主座談判
B.客座談判
C.主客座輪流談判
D.第三地談判
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A.讓步型談判
B.立場(chǎng)型談判
C.中立地談判
D.原則型談判
A.商品貿(mào)易談判
B.投資項(xiàng)目談判
C.技術(shù)貿(mào)易談判
D.公開(kāi)談判
A.標(biāo)的擔(dān)保
B.價(jià)格擔(dān)保
C.房產(chǎn)抵押擔(dān)保
D.定金擔(dān)保
A.雙方在觀(guān)點(diǎn)、利益和行為方式等方面既相互聯(lián)系又相互沖突或差別
B.在于一方企圖說(shuō)服另一方或理解、或允許、或接受自己所提出的觀(guān)點(diǎn)
C.是雙方在物質(zhì)力量、人格、地位等方面都相對(duì)獨(dú)立或?qū)Φ?br/>D.是人際關(guān)系的一種特殊表現(xiàn)
A.雙方(或多方)有共同的利益,無(wú)分歧之處
B.雙方(或多方)都有解決問(wèn)題和分歧的愿望
C.雙方(或多方)愿意采取一定行動(dòng)達(dá)到協(xié)議
D.雙方(或多方)都能互利互惠
A.強(qiáng)硬式談判
B.柔軟型談判
C.實(shí)質(zhì)利益談判
D.合作型談判
A.達(dá)成協(xié)議
B.贏得勝利
C.圓滿(mǎn)有效地解決問(wèn)題
D.讓步
A.雙贏理念
B.輸贏理念
C.雙輸理念
D.零和理念
A.勞務(wù)
B.信息
C.房地產(chǎn)
D.毒品
A.你贏我輸
B.你輸我贏
C.你輸我輸
D.你贏我贏
最新試題
一對(duì)一的談判中,掌握對(duì)手的興趣、愛(ài)好、投其所好,會(huì)取得意想不到的成功。
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱(chēng)為“意大利香腸”策略。
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問(wèn)題絕不草率盲從,總是三思而后行。
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商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為,同時(shí)又是一種法律行為。
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽(tīng)。