A.雙方在觀點、利益和行為方式等方面既相互聯(lián)系又相互沖突或差別
B.在于一方企圖說服另一方或理解、或允許、或接受自己所提出的觀點
C.是雙方在物質(zhì)力量、人格、地位等方面都相對獨立或?qū)Φ?br/>D.是人際關(guān)系的一種特殊表現(xiàn)
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A.雙方(或多方)有共同的利益,無分歧之處
B.雙方(或多方)都有解決問題和分歧的愿望
C.雙方(或多方)愿意采取一定行動達到協(xié)議
D.雙方(或多方)都能互利互惠
A.強硬式談判
B.柔軟型談判
C.實質(zhì)利益談判
D.合作型談判
A.達成協(xié)議
B.贏得勝利
C.圓滿有效地解決問題
D.讓步
A.雙贏理念
B.輸贏理念
C.雙輸理念
D.零和理念
A.勞務(wù)
B.信息
C.房地產(chǎn)
D.毒品
A.你贏我輸
B.你輸我贏
C.你輸我輸
D.你贏我贏
A.談判要求
B.談判結(jié)論
C.談判成果
D.談判條例
A.談判規(guī)模小,所以在談判工作的準備、地點、時間安排上,都可以靈活、變通
B.談判方式可以靈活選擇,氣氛也比較和諧隨便
C.全權(quán)代表,可克服小組談判中成員之間相互配合不利的狀況
D.談判雙方不利于溝通,也不利于封鎖信息和保密
A.主場談判
B.客場談判
C.中立地談判
D.間接談判
A.利益爭執(zhí)
B.說服(協(xié)商)
C.價格解釋與價格評論
D.雙方相對獨立或?qū)Φ?/p>
最新試題
談判風格的作用是()
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為,同時又是一種法律行為。
休會緩解的時間有()
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
提問控制應(yīng)該做到()
促進成交的行為策略有()
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()
處于被動地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。