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單項(xiàng)選擇題先做出一次較大讓步，后期讓步幅度逐輪急劇減少，既向買方顯示誠意，又向?qū)Ψ桨凳境鲑u方已做了巨大犧牲。這是（）讓步方式。

A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.希望型
D.妥協(xié)型

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1.單項(xiàng)選擇題在一次交易談判中，甲方明顯具有極強(qiáng)的談判實(shí)力，但為了與對方能夠達(dá)成交易，依然準(zhǔn)備做出60元的預(yù)定讓步，其準(zhǔn)備讓步方式為26/20/12/2。這種讓步方式是（）

A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.希望型
D.妥協(xié)型

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2.單項(xiàng)選擇題買方利用人們對微不足道的事情不太計(jì)較，也不愿意為了一些利益的分歧而影響關(guān)系的心理，逐項(xiàng)分別還價(jià)，通過各項(xiàng)獲得的似乎微薄的利益，最終實(shí)現(xiàn)自己的利益目標(biāo)。這是（）還價(jià)技巧。

A.積少成多
B.吹毛求疵
C.最大預(yù)算
D.感情投資

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3.單項(xiàng)選擇題討價(jià)的次數(shù)要取決于買方對賣方價(jià)格的評價(jià)，只要買方對賣方的報(bào)價(jià)還有分析降價(jià)的依據(jù)，討價(jià)過程就不能結(jié)束。因此，討價(jià)的次數(shù)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)談判的討價(jià)在（）次。

A.1-2
B.3-4
C.3-5
D.2-3

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4.單項(xiàng)選擇題如果有很多競爭對手，報(bào)價(jià)的策略應(yīng)該是（）

A.不管競爭對手，報(bào)理想價(jià)
B.報(bào)可接受價(jià)格
C.壓低報(bào)價(jià)以進(jìn)入談判
D.報(bào)最低價(jià)

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5.單項(xiàng)選擇題如果預(yù)期談判將出現(xiàn)你爭我斗、各不相讓的狀態(tài)，那就應(yīng)該選擇（），以此來規(guī)定談判過程的起點(diǎn)，并以此來影響以后的談判過程，使自己一開始就占據(jù)主動(dòng)，為后續(xù)的討價(jià)還價(jià)樹立一個(gè)界碑。

A.不報(bào)價(jià)
B.后報(bào)價(jià)
C.先報(bào)價(jià)
D.不確定

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6.單項(xiàng)選擇題（）是談判各方通過交談相互了解各自的立場觀點(diǎn)和意圖的階段，是商務(wù)談判中關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，此階段的主要目標(biāo)是了解對方的期望，窺測對方的意圖，捕捉對方最迫切的要求，了解整個(gè)談判的形勢，為進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判創(chuàng)造條件。

A.開場陳述
B.磋商階段
C.讓步階段
D.簽約階段

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7.單項(xiàng)選擇題參與談判的各方談判人員態(tài)度誠懇、真摯，彼此盡量適應(yīng)對方，并對談判的成功充滿信心和熱情，把談判成功看成是友誼的象征。這種談判氣氛屬于（）

A.冷淡、對立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.平靜、嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼勁袣夥?br/>D.積極、熱烈、友好的談判氣氛

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8.單項(xiàng)選擇題雙邊談判座次排列，在談判時(shí)會(huì)出現(xiàn)兩種情況，一種叫橫式，即談判桌在談判廳里是橫著擺放，如果談判桌橫放，面對正門的一方為上，應(yīng)屬于（）

A.客方
B.主方
C.任意一方
D.不確定

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9.單項(xiàng)選擇題（）是己方參加談判策略的具體安排，只供己方人員使用，具有保密性。

A.時(shí)間安排
B.通則議程
C.安排談判人員
D.細(xì)則議程

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10.單項(xiàng)選擇題談判議程的安排對談判雙方非常重要，議程包括通則議程和（）

A.時(shí)間安排
B.確定談判議題
C.安排談判人員
D.細(xì)則議程

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