單項選擇題在一次交易談判中，甲方明顯具有極強的談判實力，但為了與對方能夠達成交易，依然準備做出60元的預定讓步，其準備讓步方式為26/20/12/2。這種讓步方式是（）
A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.希望型
D.妥協(xié)型
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1.單項選擇題買方利用人們對微不足道的事情不太計較，也不愿意為了一些利益的分歧而影響關(guān)系的心理，逐項分別還價，通過各項獲得的似乎微薄的利益，最終實現(xiàn)自己的利益目標。這是（）還價技巧。
A.積少成多
B.吹毛求疵
C.最大預算
D.感情投資
2.單項選擇題討價的次數(shù)要取決于買方對賣方價格的評價，只要買方對賣方的報價還有分析降價的依據(jù)，討價過程就不能結(jié)束。因此，討價的次數(shù)沒有統(tǒng)一標準，多數(shù)談判的討價在（）次。
A.1-2
B.3-4
C.3-5
D.2-3
3.單項選擇題如果有很多競爭對手，報價的策略應(yīng)該是（）
A.不管競爭對手，報理想價
B.報可接受價格
C.壓低報價以進入談判
D.報最低價
4.單項選擇題如果預期談判將出現(xiàn)你爭我斗、各不相讓的狀態(tài)，那就應(yīng)該選擇（），以此來規(guī)定談判過程的起點，并以此來影響以后的談判過程，使自己一開始就占據(jù)主動，為后續(xù)的討價還價樹立一個界碑。
A.不報價
B.后報價
C.先報價
D.不確定
5.單項選擇題（）是談判各方通過交談相互了解各自的立場觀點和意圖的階段，是商務(wù)談判中關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，此階段的主要目標是了解對方的期望，窺測對方的意圖，捕捉對方最迫切的要求，了解整個談判的形勢，為進入實質(zhì)性談判創(chuàng)造條件。
A.開場陳述
B.磋商階段
C.讓步階段
D.簽約階段
6.單項選擇題參與談判的各方談判人員態(tài)度誠懇、真摯，彼此盡量適應(yīng)對方，并對談判的成功充滿信心和熱情，把談判成功看成是友誼的象征。這種談判氣氛屬于（）
A.冷淡、對立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.平靜、嚴肅、嚴謹?shù)恼勁袣夥?br/>D.積極、熱烈、友好的談判氣氛
7.單項選擇題雙邊談判座次排列，在談判時會出現(xiàn)兩種情況，一種叫橫式，即談判桌在談判廳里是橫著擺放，如果談判桌橫放，面對正門的一方為上，應(yīng)屬于（）
A.客方
B.主方
C.任意一方
D.不確定
8.單項選擇題（）是己方參加談判策略的具體安排，只供己方人員使用，具有保密性。
A.時間安排
B.通則議程
C.安排談判人員
D.細則議程
9.單項選擇題談判議程的安排對談判雙方非常重要，議程包括通則議程和（）
A.時間安排
B.確定談判議題
C.安排談判人員
D.細則議程
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