單項選擇題買方利用人們對微不足道的事情不太計較,也不愿意為了一些利益的分歧而影響關(guān)系的心理,逐項分別還價,通過各項獲得的似乎微薄的利益,最終實現(xiàn)自己的利益目標(biāo)。這是()還價技巧。
A.積少成多
B.吹毛求疵
C.最大預(yù)算
D.感情投資
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1.單項選擇題討價的次數(shù)要取決于買方對賣方價格的評價,只要買方對賣方的報價還有分析降價的依據(jù),討價過程就不能結(jié)束。因此,討價的次數(shù)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),多數(shù)談判的討價在()次。
A.1-2
B.3-4
C.3-5
D.2-3
2.單項選擇題如果有很多競爭對手,報價的策略應(yīng)該是()
A.不管競爭對手,報理想價
B.報可接受價格
C.壓低報價以進入談判
D.報最低價
3.單項選擇題如果預(yù)期談判將出現(xiàn)你爭我斗、各不相讓的狀態(tài),那就應(yīng)該選擇(),以此來規(guī)定談判過程的起點,并以此來影響以后的談判過程,使自己一開始就占據(jù)主動,為后續(xù)的討價還價樹立一個界碑。
A.不報價
B.后報價
C.先報價
D.不確定
4.單項選擇題()是談判各方通過交談相互了解各自的立場觀點和意圖的階段,是商務(wù)談判中關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,此階段的主要目標(biāo)是了解對方的期望,窺測對方的意圖,捕捉對方最迫切的要求,了解整個談判的形勢,為進入實質(zhì)性談判創(chuàng)造條件。
A.開場陳述
B.磋商階段
C.讓步階段
D.簽約階段
5.單項選擇題參與談判的各方談判人員態(tài)度誠懇、真摯,彼此盡量適應(yīng)對方,并對談判的成功充滿信心和熱情,把談判成功看成是友誼的象征。這種談判氣氛屬于()
A.冷淡、對立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.平靜、嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼勁袣夥?br/>D.積極、熱烈、友好的談判氣氛
6.單項選擇題雙邊談判座次排列,在談判時會出現(xiàn)兩種情況,一種叫橫式,即談判桌在談判廳里是橫著擺放,如果談判桌橫放,面對正門的一方為上,應(yīng)屬于()
A.客方
B.主方
C.任意一方
D.不確定
7.單項選擇題()是己方參加談判策略的具體安排,只供己方人員使用,具有保密性。
A.時間安排
B.通則議程
C.安排談判人員
D.細(xì)則議程
8.單項選擇題談判議程的安排對談判雙方非常重要,議程包括通則議程和()
A.時間安排
B.確定談判議題
C.安排談判人員
D.細(xì)則議程
9.單項選擇題日商舉辦的農(nóng)業(yè)加工機械展銷會上,展出的正是國內(nèi)幾家工廠急需的關(guān)鍵性設(shè)備。于是某公司代表與日方代表開始談判。按慣例,賣方首先報價:900萬日元,我方馬上判斷出其價格的“水分”并且對這類產(chǎn)品的性能、成本及在國際市場上銷售行情了如指掌,暗示生產(chǎn)廠家并非你獨此一家。最終中方主動提出休會,給對方一個臺階。當(dāng)雙方重又坐在談判桌旁時,日方主動削價10%,我方據(jù)該產(chǎn)品近期在其他國家行情,認(rèn)為700萬日元較合適,日商不同意,最后我方根據(jù)掌握的信息及準(zhǔn)備的一些資料,讓對方清楚,除他外還有其他一些合作伙伴,在我方坦誠、有理有據(jù)的說服下,雙方最終握手成交。請問810萬日元是日方的哪個目標(biāo)層次()
A.最低目標(biāo)
B.一般目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.最高目標(biāo)
10.單項選擇題在日常的經(jīng)貿(mào)往來中,企業(yè)都力求利用各種方式搜集大量的信息資料,為談判所用,這些方法及其途徑不包括()
A.企業(yè)直接派人去對方企業(yè)進行實地考察,搜集資料
B.通過各種信息載體搜集公開情報
C.通過對與談判對手有過業(yè)務(wù)交往的企業(yè)和人員的調(diào)查了解信息
D.找私人偵探竊取情報
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談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
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在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
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