單項選擇題在日常的經(jīng)貿(mào)往來中,企業(yè)都力求利用各種方式搜集大量的信息資料,為談判所用,這些方法及其途徑不包括()
A.企業(yè)直接派人去對方企業(yè)進行實地考察,搜集資料
B.通過各種信息載體搜集公開情報
C.通過對與談判對手有過業(yè)務交往的企業(yè)和人員的調(diào)查了解信息
D.找私人偵探竊取情報
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1.單項選擇題不同的商務談判信息對談判的影響作用是不同的,有的起著直接作用,有的起著間接作用。談判信息在商務談判中的作用不包括()
A.掌握談判信息等于掌握談判的主動權(quán)
B.談判信息是談判雙方相互溝通的紐帶
C.談判信息是制定談判戰(zhàn)略的依據(jù)
D.談判信息是控制談判過程的手段
2.單項選擇題下列哪一項不是談判小組中經(jīng)濟人員的職責()
A.掌握談判項目總的財務情況
B.匯報談判工作
C.分析計算收益變動情況
D.在正式簽約前提出對合同或協(xié)議的財務分析表
3.單項選擇題談判班子應配備一名有身份、有地位的負責人組織協(xié)調(diào)整個談判班子的工作,一般由單位副職領(lǐng)導兼任,稱為()
A.商務人員
B.技術(shù)人員
C.法律人員
D.首席代表
4.單項選擇題人與人之間的范圍在1到3.5米之間,屬于()
A.親密距離
B.個人距離
C.社交距離
D.公眾距離
5.單項選擇題人與人之間的范圍在45厘米到1米之間,屬于()
A.親密距離
B.個人距離
C.社交距離
D.公眾距離
6.單項選擇題親密距離是一個人與最親近的人相處的距離,()厘米之內(nèi)。陌生人進入這個領(lǐng)域時,會使人在心理上產(chǎn)生強烈的排斥反應。
A.30
B.40
C.45
D.50
7.單項選擇題()的語言是任何其它“體語”都難以代替的。
A.眼神
B.手勢
C.身體
D.眉毛
8.單項選擇題下列哪一動作表示懷疑、不認同、不愿意()
A.握拳
B.用手指或筆敲打
C.用手摸鼻子
D.用手抓后腦勺
9.單項選擇題商務談判過程中,()坐姿表意是謙恭、尊重。若對方始終或經(jīng)常保持這一姿勢且上身向你前傾,表明其真誠、嚴謹且交易期望值較高。
A.兩腿交叉
B.二郎腿
C.兩腿平放(并腿)
D.兩腿交叉向前
10.單項選擇題如果對方通過旁敲側(cè)擊或積極游說等方法試圖向你詢問一些商業(yè)機密,你可以問對方“如果你是我,會不會泄露公司的秘密給談判對手?”你的策略屬于()
A.誘導否定
B.暗示拒絕
C.推脫拒絕
D.沉默是金
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溝通對個人的好處有()
題型:多項選擇題
處于被動地位的談判者,應讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
題型:判斷題
劣勢條件下的談判策略有()
題型:多項選擇題
匯報也可分為()
題型:多項選擇題
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協(xié)議。
題型:判斷題
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
題型:判斷題
促進成交的行為策略有()
題型:多項選擇題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
題型:判斷題
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務談判。
題型:判斷題
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界()
題型:多項選擇題