A.掌握談判信息等于掌握談判的主動(dòng)權(quán)
B.談判信息是談判雙方相互溝通的紐帶
C.談判信息是制定談判戰(zhàn)略的依據(jù)
D.談判信息是控制談判過程的手段
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A.掌握談判項(xiàng)目總的財(cái)務(wù)情況
B.匯報(bào)談判工作
C.分析計(jì)算收益變動(dòng)情況
D.在正式簽約前提出對(duì)合同或協(xié)議的財(cái)務(wù)分析表
A.商務(wù)人員
B.技術(shù)人員
C.法律人員
D.首席代表
A.親密距離
B.個(gè)人距離
C.社交距離
D.公眾距離
A.親密距離
B.個(gè)人距離
C.社交距離
D.公眾距離
A.30
B.40
C.45
D.50
A.眼神
B.手勢(shì)
C.身體
D.眉毛
A.握拳
B.用手指或筆敲打
C.用手摸鼻子
D.用手抓后腦勺
A.兩腿交叉
B.二郎腿
C.兩腿平放(并腿)
D.兩腿交叉向前
A.誘導(dǎo)否定
B.暗示拒絕
C.推脫拒絕
D.沉默是金
A.選擇式提問
B.開放式提問
C.證實(shí)式提問
D.誘導(dǎo)式提問
最新試題
會(huì)見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)()
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
均勢(shì)條件下的談判策略有()
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。