單項選擇題在談判中，以勢壓人、以大欺小、以強臨弱、把自己的意志強加于對方，違體現(xiàn)了商務談判的（）特點。

A.不確定性
B.沖突性與合作性
C.廣泛性
D.公平性與不公平性


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1.單項選擇題哪一個過程標志著談判的真正開始（）。

A.準備階段
B.摸底階段
C.導入階段
D.報價階段

2.單項選擇題以下哪一條屬于規(guī)定期限技巧的破解方法（）。

A.想方設法越過對方直接談判人員，通過與其同行、上級的交往摸清最后期限是真是假，相機采取相應對策
B.了解對手的真正需要
C.針鋒相對，退出或拒絕談判
D.不要輕信對方的宣傳，應在冷靜、全面思考之后再采取行動

5.單項選擇題報告會、討論會、演示或展示屬于（）類型的談判。

A.中立地點談判
B.不求結果的談判
C.索賠談判
D.意向書談判

7.單項選擇題如果談判者視線時時左右轉移、眼神閃爍不定，這說明對方（）。

A.對你所談的內容不感興趣
B.對談判的內容很感興趣
C.對生意誠意不足或只想占大便宜
D.想起身離開

8.單項選擇題所謂客觀標準，是指獨立于談判各方意志之外的社會標準，不屬于客觀標準的是（）。

A.國家政策和法律規(guī)定的標準
B.實力較強一方的標準
C.行業(yè)標準
D.通行的慣例