單項選擇題談判人員發(fā)覺自己正在被迫做出不能接受的讓步，申明沒有被授予這種承諾的權利。以促使對方放棄所堅持的條件的技巧是什么技巧（）。

A.吹毛求疵
B.先斬后奏
C.權利有限技巧
D.攻心技巧


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1.單項選擇題報告會、討論會、演示或展示屬于（）類型的談判。

A.中立地點談判
B.不求結果的談判
C.索賠談判
D.意向書談判

3.單項選擇題如果談判者視線時時左右轉移、眼神閃爍不定，這說明對方（）。

A.對你所談的內(nèi)容不感興趣
B.對談判的內(nèi)容很感興趣
C.對生意誠意不足或只想占大便宜
D.想起身離開

4.單項選擇題所謂客觀標準，是指獨立于談判各方意志之外的社會標準，不屬于客觀標準的是（）。

A.國家政策和法律規(guī)定的標準
B.實力較強一方的標準
C.行業(yè)標準
D.通行的慣例

7.單項選擇題互換角度、雙方都參與提議與協(xié)商指的是哪一個原則的具體做法（）。

A.互利互惠原則
B.對事不對人原則
C.立場服從利益原則
D.合作原則

9.單項選擇題說話聲調(diào)忽高忽低、語調(diào)較快、語氣變化中情緒色彩很濃的對手是怎樣的對手（）。

A.富有談判經(jīng)驗的人員
B.對你談的內(nèi)容不感興趣
C.態(tài)度溫和的對手
D.剛出道的年輕新手

10.多項選擇題下列有關報價先后的說法中，正確的有（）。

A.預期談判會各不相讓，則己方應先報價
B.若己方談判實力強于對方，則己方應先報價
C.一般而言，發(fā)起談判的人應先報價
D.按照慣例，應由賣方先報價
E.若談判雙方都是行家，則己方應先報價