單項選擇題說話聲調(diào)忽高忽低、語調(diào)較快、語氣變化中情緒色彩很濃的對手是怎樣的對手（）。

A.富有談判經(jīng)驗的人員
B.對你談的內(nèi)容不感興趣
C.態(tài)度溫和的對手
D.剛出道的年輕新手


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1.多項選擇題下列有關報價先后的說法中，正確的有（）。

A.預期談判會各不相讓，則己方應先報價
B.若己方談判實力強于對方，則己方應先報價
C.一般而言，發(fā)起談判的人應先報價
D.按照慣例，應由賣方先報價
E.若談判雙方都是行家，則己方應先報價

2.多項選擇題談判人員應具備的基本觀念有（）。

A.忠于職守
B.團隊精神
C.謙虛謹慎
D.任勞任怨
E.平等互惠

3.多項選擇題非固定價格也稱“活價”，其包括（）。

A.暫定價格
B.不規(guī)定價格
C.具體價格待定
D.價格調(diào)整條款
E.部分固定價格，部分非固定價格

4.多項選擇題在國際商務談判中，使用條件問句的優(yōu)點有（）。

A.互做讓步
B.獲取信息
C.尋求共同點
D.代替“NO”
E.創(chuàng)造雙贏解決方案

5.多項選擇題商務談判中必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)包括（）。

A.信心不足
B.畏手畏腳
C.熱情過度
D.不知所措
E.期望過高

6.單項選擇題認為若不經(jīng)營與女人有關的生意就做與“吃”有關的生意的是（）。

A.猶太人
B.非洲人
C.澳洲人
D.南美人

7.單項選擇題表示向?qū)Ψ教魬?zhàn)或自我緊張情緒的動作是（）。

A.拳頭緊握
B.兩手手指并攏
C.吸手指或指甲
D.兩臂交叉于胸前

8.單項選擇題被稱為談判者“堅守的最后防線”的是（）。

A.最高目標
B.可接受目標
C.實際需求目標
D.最低接受目標

9.單項選擇題以下有關大陸法與英美法的說法中，正確的是（）。

A.大陸法強調(diào)判例的作用
B.日本采用的是大陸法
C.英美法強調(diào)成文法的作用
D.蘇格蘭采用的是英美法

10.單項選擇題在談判中，體現(xiàn)談判雙方密切配合的理想發(fā)問方式是（）。

A.封閉式發(fā)問
B.澄清式發(fā)問
C.強調(diào)式發(fā)問
D.探索式發(fā)問