單項選擇題被稱為談判者“堅守的最后防線”的是（）。

A.最高目標
B.可接受目標
C.實際需求目標
D.最低接受目標


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1.單項選擇題以下有關(guān)大陸法與英美法的說法中，正確的是（）。

A.大陸法強調(diào)判例的作用
B.日本采用的是大陸法
C.英美法強調(diào)成文法的作用
D.蘇格蘭采用的是英美法

2.單項選擇題在談判中，體現(xiàn)談判雙方密切配合的理想發(fā)問方式是（）。

A.封閉式發(fā)問
B.澄清式發(fā)問
C.強調(diào)式發(fā)問
D.探索式發(fā)問

3.單項選擇題“色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是（）。

A.等額地讓出可讓利益
B.先高后低然后又拔高
C.大幅度遞減然后反彈
D.最后階段一步讓出全部利益

5.單項選擇題以下各項中，不屬于與阿拉伯人接觸時的禁忌的是（）。

A.不能贈送酒類禮品
B.不能單獨給女主人送禮
C.不喜歡數(shù)字“13”
D.不能贈送婦女形象的雕塑品

6.單項選擇題將買方更多地視為地位相等的人的賣方最有可能來自（）。

A.日本
B.韓國
C.荷蘭
D.美國

7.單項選擇題不喜歡在餐桌上或游玩時談生意的是（）。

A.美國人
B.法國人
C.德國人
D.英國人

8.單項選擇題在談判過程中，精力趨于下降的時間約占整個時間的（）。

A.60％以上
B.70％以上
C.80％以上
D.90％以上

9.單項選擇題在正式談判中，不可撤銷的開盤叫（）。

A.報盤
B.遞盤
C.實盤
D.虛盤

10.單項選擇題在選擇談判桌時，最適宜創(chuàng)造和諧一致氣氛的是（）。

A.方形談判桌
B.圓形談判桌
C.U形談判桌
D.不設(shè)談判桌