單項選擇題將買方更多地視為地位相等的人的賣方最有可能來自（）。

A.日本
B.韓國
C.荷蘭
D.美國


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1.單項選擇題不喜歡在餐桌上或游玩時談生意的是（）。

A.美國人
B.法國人
C.德國人
D.英國人

2.單項選擇題在談判過程中，精力趨于下降的時間約占整個時間的（）。

A.60％以上
B.70％以上
C.80％以上
D.90％以上

3.單項選擇題在正式談判中，不可撤銷的開盤叫（）。

A.報盤
B.遞盤
C.實(shí)盤
D.虛盤

4.單項選擇題在選擇談判桌時，最適宜創(chuàng)造和諧一致氣氛的是（）。

A.方形談判桌
B.圓形談判桌
C.U形談判桌
D.不設(shè)談判桌

5.單項選擇題談判者最適宜的年齡范圍是（）。

A.25~50
B.25~55
C.30~50
D.30~55

6.單項選擇題與關(guān)系型對手談判的禁忌不包括（）。

A.讓步過多
B.不主動進(jìn)攻
C.對熱情態(tài)度掉以輕心
D.不聽取對手的建議

8.多項選擇題東歐商人的談判風(fēng)格包括（）。

A.作風(fēng)散漫
B.待人謙恭
C.缺乏自信
D.急于求成
E.注重實(shí)利

9.多項選擇題情緒型的談判對手的性格特征是（）。

A.好駁倒對方
B.容易激動
C.興趣容易轉(zhuǎn)移
D.任性
E.見異思遷

10.多項選擇題按談判中雙方所采取的態(tài)度與方針來劃分，有（）。

A.讓步型談判
B.立場型談判
C.原則型談判
D.貨物買賣談判
E.技術(shù)貿(mào)易談判