多項(xiàng)選擇題情緒型的談判對手的性格特征是（）。

A.好駁倒對方
B.容易激動(dòng)
C.興趣容易轉(zhuǎn)移
D.任性
E.見異思遷


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1.多項(xiàng)選擇題按談判中雙方所采取的態(tài)度與方針來劃分，有（）。

A.讓步型談判
B.立場型談判
C.原則型談判
D.貨物買賣談判
E.技術(shù)貿(mào)易談判

2.單項(xiàng)選擇題以下有關(guān)商務(wù)談判匯率風(fēng)險(xiǎn)的說法中，正確的是（）。

A.是一種技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
B.包括交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)
C.不包括會計(jì)風(fēng)險(xiǎn)
D.無法通過技術(shù)手段規(guī)避

3.單項(xiàng)選擇題以下各項(xiàng)中，屬于法國人的談判風(fēng)格的是（）。

A.工作計(jì)劃性強(qiáng)
B.要求包裝精美
C.是人際關(guān)系專家
D.等級觀念根深蒂固

4.單項(xiàng)選擇題在商業(yè)交往中，習(xí)慣使用“IBM”的談判者是（）。

A.猶太人
B.大洋洲人
C.阿拉伯人
D.西班牙人

5.單項(xiàng)選擇題最忌諱數(shù)字“4”的談判者是（）。

A.韓國人
B.日本人
C.希臘人
D.德國人

6.單項(xiàng)選擇題“為什么要更改原已定好的計(jì)劃呢，請說明道理好嗎？”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于（）。

A.證明式發(fā)問
B.協(xié)商式發(fā)問
C.誘導(dǎo)式發(fā)問
D.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問

8.單項(xiàng)選擇題談判開始時(shí)精力比較充沛，其持續(xù)時(shí)間約占整個(gè)談判時(shí)間的（）。

A.7.3%～12.3%
B.7.3%～13.3%
C.8.3%～12.3%
D.8.3%～13.3%

9.單項(xiàng)選擇題以下有關(guān)報(bào)價(jià)先后的表述中，錯(cuò)誤的是（）。

A.按照慣例，賣方應(yīng)先報(bào)價(jià)
B.一般而言，發(fā)起談判的人應(yīng)先報(bào)價(jià)
C.對方是行家，己方是外行，則己方應(yīng)先報(bào)價(jià)

10.單項(xiàng)選擇題為避免出現(xiàn)談判僵局，應(yīng)（）。

A.語言模糊
B.態(tài)度冷淡
C.為觀點(diǎn)分歧而爭
D.堅(jiān)持聞過則喜